薛华鼎头摇道：“我也知道。问题是汽车厂一般都是大厂，都有专门配套的机械厂专门为它们提供齿轮和箱体。我们这种小厂怎么可能挤进去？”
小骆认真地看着前面马路上的人群，说道：“是啊，我听说一汽、二汽的
委记书都是部级部干，跟我们省的省委记书、长省一个级别，不知道是不是真的。如果是这种厂，肯定难以打进去。”薛华鼎笑道：“一汽、二汽就不要做梦了。估计门都进不了，看看其他汽车厂有没有希望。我想只要我们做得专业，齿轮质量好、价格低，我们还是有希望的吧。”
进了县委记书朱贺年的办公室，朱贺年満意地说道：“小薛，工人的事情处理得不错。”显然，他已经知道了柴油机厂的事。
薛华鼎不好意思地笑了笑。
朱贺年笑道：“早知道你有这个能耐，我们县委县府政应该早点让你过去。不过，我可提醒你一句，你答应工人的事你可要说到做到。没有兑现，破坏的可不是什么府政的威信这么简单，还可能
化工人的情绪，到时候事情闹大了，我们可脫不了干系。”薛华鼎笑道：“这叫风险共担，利润共享。”
朱贺年一愣，道：“我可没有将担子庒你一人身上的意思。你说吧，希望县委在哪方面支持？”
薛华鼎道：“主要是无线电二厂要在我们县建一个蓄电池分厂，我希望县里能特事特办，越快越好。”
朱贺年道：“这个事情你放心，不用你说我也会特事特办。征地、工商、税务等方面都是一路绿灯。只要他们能为我们解决下岗工人的问题，我们在土地转让方面可以尽最大可能地优惠，税收方面也享受二免二半。这可以了吧？”
薛华鼎笑道：“我可不是代替他们要优惠。主要是要快，尽可能在新公司成立前后。这个蓄电池厂也要开始厂房的建设。让其他没有招进去的工人有奔头有希望，他们绝对不能干扰我要做的事。”
朱贺年也笑了，说道：“几年前我就跟你提过。希望你劝你岳父、岳母把蓄电池厂建过来。你当时推三阻四，现在怎么也
急？”“呵呵，不在其位不谋其政。我当时是邮电局局长，哪里体会到这个场景？”薛华鼎回答道。
“好了，你忙你的去吧。柴油机厂的事搞好了，我人私请你喝酒。”朱贺年很満意地说道。
“嗨，这么麻烦的问题，就一杯酒了难？呵呵。如果别人能帮我解决这个问题，我请县委县府政地所有部干吃一顿。”薛华鼎边走边笑道。
“呵呵，我可没有你那么大方。”朱贺年没有说他没有薛华鼎有钱，这种话还是不说为好。
回自己办公室的路上，碰到了常务副县长梁奇伟，薛华鼎客气地招呼了一声。
梁奇伟抬头见是他，眼里有过一丝异样。笑道：“柴油机厂的事怎么样？听说他们那些工人又闹事了？这些人真是不知足。一个工厂难道就这么容易起死回生。薛县长，你不要担心这些，要闹就让他们闹。”
薛华鼎说道：“是啊。他们确实是太
急了一点。现在总算安抚下去了。”梁奇伟惊奇地看了薛华鼎一眼，问道：“安抚下去了？”接着他自嘲地笑道“呵呵，那也是，如果没有安抚下去你这个代理
委记书怎么能出现在这里？那就好，那就好。”说完，他急匆匆地回自己地办公室去了。
赶紧处理了办公室的一些必要的文件。久没有接到岳父许昆山消息的薛华鼎忍不住给他打了一个电话。
许昆山没有回答薛华鼎问的什么时候回来，反而问薛华鼎有没有空，如果有空的话请他带着相关资料赶赴广州。
薛华鼎大吃一惊，连忙问道：“我们一起去广州？那你现在在哪里？”
许昆山道：“我在白沙市。刚才接到一个朋友的电话，说是广州重型机械厂的老总是他地战友。他们去年开发了一种用于桥梁建设的重型机械。需要大批各种规格的轴。这几天他正在寻找生产厂家，我和你一起去找找他。“
“希望大不大？”薛华鼎面对自己的岳父。心情很放松，直接问道。
“哈哈，我咋知道？我这几天为你那个公司筹集资金还算顺利，但是就是没有找到什么好项目。只要能拿下这个项目，你的那个什么新公司就活了。听说他们的产品一旦开发成功，每年需要的轴很多。”许昆山笑道“你是不是不见兔子不撒鹰？”
“呵呵，那倒不是。我是怕你辛苦，这么飞来飞去地，很累。”薛华鼎拍了一下马庇。
“虽然知道是你拍马庇，但我也谢谢你理解我，只要你不怪我没有完成你和蕾蕾
待地任务就行。老子一直都是这么飞来飞去的，习惯了。如果你准备去，我马上让人为你准备机飞票，你也早点过来。看能不能在机飞场吃晚饭。决定了没有？”许昆山问道。“那我马上走。”薛华鼎连忙说道，说完就挂了电话。
他急忙冲进田国峰的办公室向他请假，同时把这事稍微说了一下。田国峰马上说道：“行！我马上让人拿点钱给你。你岳父不稀罕这些，但这是我们县里的意思。你代我们请他多喝一杯酒。不管这事最后成不成，我和朱记书都将到他府上感谢他。”
薛华鼎笑道：“那我就把你的话转给他，让他乐呵乐呵。对了，你准备安排谁同我一起出差？”
“呵呵，他会乐呵？他老爷子退休前就是省里的导领。我们只是表示一下感谢他的心意而已。你喊你的车送你回家拿换洗服衣。我让我的车送你去省城，尽可能节省时间。钱，我会安排好。这次出差时间太紧，你一个人去算了。小王又被你安排在厂里。他去不了，别人也有事。我们相信你，钱在你手里。你做主就是，不要有太多地顾忌。我们给你实报实销。”田国峰送薛华鼎出门，说道“祝你一路顺风，给我们县捧回一只生金蛋的
。”薛华鼎提前一个小时赶到了机场，许昆山和另外一个中年人已经点了一桌子菜在等他。
那个中年人是许昆山地朋友，姓孔，他告诉薛华鼎说广州重型机械厂的老总私下给他透
了一个想法。希望他儿子在外面承包一个厂，然后由其合伙人出面接下厂里的单子，让他刚研究生毕业地儿子试一试身手。姓孔地对薛华鼎说道：“我刚才和你岳父合计了一下，只要你们能和他儿子合作，今后你们每年可就有二三千万的活可干。如果你们地质量真的好，你们还可以扩大业务，将他们厂的其他加工部件也可以揽一些过来。到时候六七千万也不是不可能。问题是这个人不会自己出钱。只以项目入股。你能做这个主吗？”
薛华鼎考虑了一下，说道：“如果业务量真的有上千万，我当然可以做这个主。不过，他的股份肯定不能占地太多，毕竟他没出钱，我担心国资委那里通不过。他揽业务我们可以根据协议给他提成，这也是一笔收入嘛。”
他看了许昆山一眼，说道：“我们还是先过去谈一谈。看你能不能说服他。你那些资料带了没有，你这个公司还只是纸面上的。能不能说动他们还难说呢。”
许昆山则自信得多，笑道：“老孔，事在人为。只要他真的是这个想法，我有办法让他就范。哈哈，你信不信？”
姓孔的说道：“我知道凭你出马没有做不成的事。问题是我不想因为这事让他对我产生什么误解。最好还是用利益来劝说他。这样。他还觉得欠我一份人情“哈哈。好。你们先跟他们谈，实在谈崩了我再出面。怎么样？”许昆山说道。薛华鼎知道自己岳父的能耐，估计他又是利用他在官场上的关系来庒对方低头。薛华鼎心想：“我这个岳父到底有哪些关系网，怎么几个省都能吃得开？”
上机飞前，姓孔地给对方打了一个电话。
下机飞后，一个跟薛华鼎一样年轻地青年带着一个漂亮的女孩来接他们。那个年轻人每人散了一张名片，上面只写了一个名字和电话号码。他叫潘桓，女的则姓林。许昆山也还了一张只有名字和电话号码的名片给对方。薛华鼎则只自我介绍了一下，没有递名片。
双方客气了一番就上了潘桓安排的车。
姓孔的和潘桓坐一辆车。许昆山、薛华鼎和那个女孩坐另一辆。女孩坐在前面位置上，不时客气地问候一下他们，如吃饭没有、累不累、晚上想不想活动一下、介绍一下广州的情况等等，以显示接待方的热情。
因为许昆山拒绝参加什么活动和夜生活，接待方也就顺水推舟，送他们到宾馆之后就离去了。等他们走之后，三个人又
了一下情况，姓孔的说他们在车上没有交谈公司方面地事，只是问了一下人私方面的事。许昆山就让大家各自回自己的房间觉睡。薛华鼎巴不得不去应酬，正好早点觉睡，许昆山的话音刚落就回了房间。一直睡到第二天岳父敲门了才起来。
第二天早上，潘桓和他父亲潘江都过来陪薛华鼎他们三人喝早茶。与一般老总不同的是，这个老总既不高大又不肥胖，扔进人群中还真难一下把他找出来。
喝早茶地时候，双方都没有谈正事，扯地都是一些闲话和一些政策方面的事。薛华鼎、潘桓二个年纪轻地人都只是听，没有揷言。三个年老的人也只是漫无边际的谈着，没有争论也没有炫耀。相对而言，潘江主导了整个谈话进程，许昆山偶尔揷几句，姓孔的也没有过多的揷话。
喝完早茶，潘江还亲自带他们一行参观了他们的工厂，包括荣誉室、开发部、生产部和车间、成品库等等地方。厂区面积很多，车间和车间之间、车间和办公大楼之间都有不近的距离，每次都是潘桓亲自开车，没有喊厂里的司机，也没有要厂里的其他导领陪同。
薛华鼎知道潘江的目的就是努力营造一种人私氛围，为下面的谈判打基调。等参观完整个厂，潘江就邀请许昆山和姓孔的先走一步去打保龄球。
留下薛华鼎和他的儿子。“薛县长，我们二个年轻人干点什么？”潘江看着他们三人离开后问道。
“你潘少说干什么就干什么，客随主便。”薛华鼎知道潘江要开始进行角色了。
“别，你可不要称我什么潘少不潘少的。我比你小一岁，我就叫你一声大哥，你就喊我小弟就行。”
薛华鼎笑了笑。
“你喜欢什么运动？”潘江问。
“游泳吧，我看了宾馆那里的游泳池开放了。”薛华鼎想起昨天从家里出发的时候随便冲了一个澡，晚上住宾馆因为累没有澡洗就睡了，就提议游泳。
“正好我也喜欢游泳。上车！”潘桓欣然同意。
等车启动后，潘桓问道：“薛哥，你对这个厂有信心没有？” UｍuXS.coM