第一百二十二章 酒香也怕巷子深
机器的安装很顺利,生产也很顺利,工人
欣鼓舞对王会新安装的这台水处理装置赞不绝口,主动要求加班加点,以应付将要到来的哄抢狂
。
不过,想象中的哄抢并没有发生!销路仍然堵
,与王会的想象相去甚远![搜索最新更新尽在www。。]
而王会在这时,才知道自己有多幼稚!
不是因为包装。这款包装甚至是专门到法国请际国知名的设计师设计出来的,新颖时尚,单是握在手里就让人有舒服的感觉。
也不是因为市场狂疯的山寨与模仿,这只是大品牌的专利,对于盛世名泉这种已经没落的矿泉水厂,人家是连山寨都不愿山寨。
广告也做了。广告费甚至是王会亲自掏的
包,他将自己的积蓄花去了小半。电视台、报纸、网站,所有地方都做了广告,但收效微乎其微。
盛世名泉厂长室里。
望着眼前脸上带着些许寒意的陈小娜,王会知道自己错的实在太离谱了。
陈小娜轻叹一声:“王会,你太自负了!这事,你应该提早跟我商量一下,而不是将我蒙在鼓里。”
陈小娜明白王会是为了给自己一个惊喜,可惜惊是惊了,喜却没有。不过她不忍心用太狠的话去刺
面容苍白的男人。
王会也低低叹了一声:“是,我太过狂妄了。世间的事,远没有我想象中的那么简单。”
在获得了海量的知识之后,王会的自信心极度膨
,已经达到看不清自己能力的地步,所以才犯了这样一个致命的错误!
现在的社会,酒香也怕巷子深!
想要跟垄断市场的矿泉水企业抗衡,单单是产品质量好是远远不够的。这个时代,企业最重要的其实营销手段!
降价促销,各种让利活动,铺天盖地长时间的广告,加上不俗的商业头脑,好产品或许有一天能够出头。
但现在,金钱和时间都不允许,盛世名泉必须一炮而红才能扭转劣势。但在人们
深蒂固的习惯面前,盛世名泉质量极其优异这点优势一点都体现不出来!
“我记得以前跟你说过,应该是在法国餐厅那次吧。一个人的饮食习惯很难扭转,所以才有众口难调这个成语。”陈小娜纤细的手指绞在一起,“我尝过你用新机器制造出来的水,真的很好喝,口感也比较奇特,让人有一种奇异的満足感。确实很好!”
陈小娜继续说道:“如果这台机器交给大企业,比如娃哈哈,康师傅之类,他们必然能引起一股销售狂
,甚至击败同行占领国全市场,这是很有可能的。因为他们有市场,他们有资本。而盛世名泉,不行。一个牌子的打响需要很长的时间,他们那些大企业都有自己固定的销售人群,人们的习惯很难轻易改变的!”
陈小娜之前确实说过类似的话,不过王会并没有放在心上。
自负会让人头脑不冷静,失去正常的判断力。王会虽然也想了很多,但在最基本的判断上出了差错。
陈小娜咬了咬嘴
:“不过现在说那些也没有什么意义,咱们两个还是好好想想,有什么办法可以扭转这一劣势。毕竟矿泉水的质量我们可以保证,而且你不是还说过这水对人体十分有益吗?”
王会点了点头,他已经慢慢从失败的打击中走了出来,毕竟现在只是刚刚开始,鹿死谁手还未可知,说不定还有办法逆转乾坤。
“那现在到底有什么办法吗?”王会思路正在慢慢恢复正常,他想听听陈小娜的意见,让自己的思路更加开阔一点。
“恩,现在最大的问题就是营销!营销最重要的手段,当然就是广告!你之前做的那些广告,虽然不错,但却没有什么冲击力!所以根本不可能打开局面。”陈小娜仔细分析原因。
“不少新产品上市的时候,他们会派人到街上免费分派,先让消费者接受。不过这种方法早就被用烂了。我们这是水,又不是鸦片,做不到喝一次就让别人上瘾。所以这个方法虽然能够打开一点市场,但是并不能起到关键
作用。”陈小娜之前已经让员工出去免费发放,发放的时候虽然是好评如
,哄抢一空,但真到掏钱买的时候,肯来买的人却是寥寥无几。
“至于电视,网站,报纸上的广告,这当然是必须有,但比起那些大企业地毯式覆盖的广告策略,我们的广告因为经费限制,效果也不是太好。”陈小娜继续分析起来。
王会挠了挠头,已经大概明白了陈小娜的意思。起关键作用的肯定是广告,传统类型的广告和营销肯定要做,但按照目前的情况来看,效果不好。说白了,必须引起一个极具冲击力的话题,让国全范围內都引起议论狂
。只有这样的广告才有可能打开市场,冲破闭
的销路。
不过这可能吗?天下能人何其多,能想到的点子早就被别人想光了,难道自己一拍脑门就能想到几十亿人都想不到的绝妙点子?
如果自己经营的不是矿泉水业,而是什么新型产业,那么兴许有几分可能,可现在市场份额早就被那几个大企业占光了,普通的营销策略根本不可能从那几个饿狼口中将食物夺出来。
“不是**无能,而是共军有高达啊!”王会不由自主想起这句话,面对矿泉水业的几个巨人,就是自己这种未来神水也要活活被憋屈死!
现在成名说容易很容易,只要不要脸就可以了。说难真的很难,因为那种不要脸的人,十几亿里面也就能找不出几个。
可惜盛世名泉只是矿泉水而已,并不是灵丹妙药啊!不然的话,找个临死的人当众表演一下起死回生,那绝对够冲击力!
等一下!王会劲使拍了一下额头,他忽然抓住了点什么?
广告!轰动!出名!哗众取宠!
也许,也许这个计划真的可行!王会奋兴了起来,他脑海里已经形成了一个不靠谱的念头,也只有哗众取宠才能取得自己想要的效果。
这种方法也绝对够冲击力,只怕国全上下都要为之哗然吧!
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