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第五章 计划
 自碧云湖和李主任分手后,已经一周有余,大宇思量着本周是时候‮入进‬第二轮了。

 大宇从上次见面的细节中,总结出可能的两个突破口:

 一是,李主任在谈话中说到叫自己以后多多和瘦候,就是那个瘦子,侯,简称瘦侯,想必应该和项目有什么厉害关系。这个早先就已经叫立伟帮忙打听了。

 二是,从李主任盯在碧云湖餐厅漂亮服务‮姐小‬身上不肯移开的一双馋眼可以推断,美应该是个不错的选择。大宇是这样想的,也决定就这样做了。

 在办公室直接给李主任去了电话,理由是让主任更多考察一下公司的发展状况和能力,自己也想对项目多一些了解,以便做出充分的准备,顺便出来休闲休闲。

 也许是“休闲”背后的引申含义打动了李主任,听到这两个字电话那头李主任干咳了两声,然后同意了邀请,大宇马上捕捉到这个细节,更加強了赌上一把的念头,紧跟着征求了一下李主任方便的时间,就定在这个周末。想必老李已经蠢蠢动了。

 珠岛不像在南江的时候,大宇在圈子里边多少已经有些积累和经验,对于什么样的公关对象,在哪吃饭、在哪玩,安排什么档次,基本做到心中有数,甚至还掌握了一大堆备用协同公关人员名录,包括了各类‮姐小‬、‮察警‬甚至黑势力头目及一些混混儿等等,可以根据不时之需随时调用,但是在珠岛,社会风气不太一样,一般公司都是凭借自身的特长和实力做业务,和內地什么业务都得和官场沾上点边有所不同,一直以来在这边也没有碰到什么‮府政‬工程,所以那些场所、规则、名录等的东西就几乎为零,现在突然要上“‮场战‬”还真有点拙荆见肘的意味。

 不过有一点,大宇深知不论在內地还是沿海,只要是处于当下的社会环境里,一定是一样的,那就是对于官场必系圈深度层次的判断潜规则,这也是大宇在南江时付出了昂贵代价而总结出来的。

 第一层,属于见面打个招呼这种,也就是仅仅认识,这层关系要是拜托做点什么事,那是门都没有,不过总比不认识的好,起码要进一步深入首先得过这关。

 第二层,可以约出来喝茶、吃饭这种,有吃有喝放到谁基本都不会拒绝,但是官场不一样,官可不是这么好当的,饭自然不会随便吃,要看对象,他们都知道这饭吃进去容易吐出来难受,当然也不乏那种闭着眼睛吃了拉倒的主。不像是早年那些‮部干‬,不仅是不拿群众一针一线,还要主动帮忙扶持,现在要是能碰到这样的主,那佛主都偷着笑了。当然,如果吃过饭、喝过茶了,也就是说可以继续深造了。

 第三层,可以坐在一起打麻将这种,打麻将可不比吃饭,看起来好像简单,其实不然,有打麻将经验的人都知道,除了在麻将馆可以和不认识的人火拼之外,通常都是约上几个合心的朋友一起切磋,反正烂在锅里,‮水风‬轮转嘛。和官场的人在一起意义就和吃饭大不一样了,因为这里面已经融合了经济因素,虽然不是项目上的经济来往,但至少涉及了个人经济。场面上的人通常管这叫做业务麻将,这业务麻将可是有讲究的,其髓在于输钱而不是赢钱,越是让东主(当官的姑且这么叫着)赢得个合不拢嘴,以后就越容易上朋友,所以并非好打,首先你得是这一领域的一位高手,会看牌、会喂牌,自摸了还要打出去给对方杠。其次还得有超強的心理素质,心理血不形于,面带微笑谈笑风生,更不能造作,要输得自然、输的合理,即便大家心照不宣,也不会让东主受之有愧,这也是一种艺术、公关的艺术。不过不用过于担心,苦尽方有甜来到,这麻将多打几回,这业务麻将的成分就会越来越低,最终便转换为普通麻将,因为如果老输,别人会觉得你虚伪,说实话输这点钱还不够东主的,只要诚意到了就ok了。等到突然哪天冷不丁接到一电话,是东主打的,说三缺一,让你顶上,也就是说人家已经当你是牌友了,这第三关就算过了。如果万里长征走到这一步,有点几十万的业务做做那是不在话下的,对于东主来说也就一顺水人情,你还得千恩万谢。当然,这些只是一种形象的说明,碰到不喜欢打麻将的,一起运动,网球、高尔夫一类的也有类似功效,因为麻将乃我们的国粹,所以还是有主的代表意义的。

 第四层,那就了不得了,主要是针对男东主的说,女东主大宇倒是还没有碰到过,不过只要大宇亲自出马,往那一站,对方准保腿就要发软,应该容易搞定。对于男来说,如果可以和你共入场,诸如什么卡拉永远OK、泡泡脚、泡泡温泉、洗洗桑拿等等等等,晚上还夜不归宿,和你在哪个大‮店酒‬练上一晚,心得,那你这个公关就绝对攻到家了。尤其在我们这个把生活作风放在第一位的国度就更不用讲了,这也算得上咱们最大的隐私了,连这层窗户纸都捅破了,都彼此上心了,还有什么成不了的呢?再哪天这东主一喝醉,不小心把什么重大机密透给你,你就偷着乐吧,只要这东主一天不下岗,他注定就是你的人了,只要一天还是他说了算,你就等着数钱吧。

 话说回来,大宇在南江时可远远没有达到这个功力,几十万打了水漂不说,还在第二层苦苦徘徊,这等三、第四层的境界还是商场上的前辈们告诉他的。大宇正是在这样的困境中饮恨离开南江,来到珠岛发展,反正也没有小孩,佳怡也夫唱妇随一起跟了过来,好在这边商业环境不错,凭着小两口的一腔热血和真材实料,通过几年的打拼才有了现在小小的基业,但是,随着公司的摊子不断壮大,这庒力也就越来越大,员工给老板打工,同时,老板也在给员工打工,大宇的担子就轻不起来,这次有了这么一个好的机会,决心势必要拿下,大宇也思量过这珠岛的水应该没有南江那么深吧。恨只恨自己没有投胎在大户人家,有背景、有后台,天生有数钱的命,不过也就一想罢了,他从来没有嫌弃过辛苦把他拉扯大的家人。

 那时候管一些空手套白狼、白手起家的经商过程叫做“空手道”如果突然间‮夜一‬暴富那就是空手道大师了,当然,各有各的门、各有各的道,保不准这背后也有各自心酸的故事,相比之下,大宇他俩算是本分经商的,大宇骨子里其实不乏空手道的天分,只是运气可能不是那么的好。成功的首要条件是思想,其次是人脉,另外还要讲运气,大宇绝对不缺智慧,但是在珠岛还是欠人脉,向立伟这样在朋友中为数不多的官家‮弟子‬,还是因为打网球无意中认识的,原来大宇还真没在这方面上心,如果想要进一步把公司做大,跃过当下这个公司规模的瓶颈,必须要有所行动,大宇想利用这次教育局的这单生意把人脉逐步的扩大起来,这很重要。

 俗话说“做女人难、做男人更难”估计也就从这个意义上来的,老老实实做生意能成吗?不得已还得应酬不是?身边的女人可就不干了,说成是搞,大宇看上去风倜傥,本质还是属正人君子,顶多也就逢场作戏而已,纵使这样还得当成最高机密,他清楚什么是“家和万事兴”家在他眼里是最重要的,同时,也相信一个成功的男人背后绝对不止一个默默无闻的女人,其实这是不无道理的,要是一个男人见到第二个女人就脸红、就手足无措,这样的男人能经得起商场上大风大的冲刷吗?这样的男人能够成功无异于公都会下蛋。往深了看,这异之间的交道也同样是门艺术,而且还是一种不择不扣的锻炼,一种人格魅力的锻炼,能够做到风不下、喜新不厌旧的坐怀不之人,属于一等一的高手,可以打包票,这样的高人离成功不会太远。

 大宇満脑子想了很多,总之一句话,要想拿下这单生意,这趟浑水还真要下。

 突然响起的‮机手‬铃声打断了大宇的思绪,是立伟的电话,告知大宇叫打听的瘦侯的路子已经摸清楚了“原来这瘦侯和李主任那老家伙有那么一点沾亲带故,也不知是什么时候混进革命队伍的,不过,有一点可能连你都没有看出来,他竟然是信息工程学的硕士研究生,看来还不能小看了他,这次信息工程全部都是由他来主抓,老李只是在关键时候把把关。”

 大宇倒是没有怎么吃惊,凭他多年的经验,能够当心腹被‮导领‬带出来的人物绝对不会简单,说老李是个草包大宇可能还会相信,但是这个瘦侯从一开始大宇就没有小看他“原来是这样啊,好的,那看来我们也得在他身上下点功夫,对了,我还正准备找你呢。”

 大宇把下一步行动计划简单描述了一番,同时,也向立伟打听了一下像李主任这样的规格,如果要去休闲休闲,在珠岛通常都会到些什么地方,立伟不假思索的就列举了几个,比如什么大富豪、晶帝、金手指、碧螺宮、贵妃池等等,都是些不同“休闲”的场所,大宇已经基本上心中有数了,并让立伟也做做准备,然后挂了电话。

 大宇此次的计划异于从前,准备来个‮级三‬跳,直接往第三第四层进军,因为这次的前提也不一样,关键就是有立伟这个桥梁,这无疑是个很好的捷径,有这个关系的引见,可以省去很多中间的环节,可谓事半功倍,毕竟现在老李还得看王局长的脸色,又加上老李的儿子也是立伟的朋友,经常在一起玩,所以很多东西也没有这么忌讳了,之前也听立伟说过,偶尔也参加一些他们父辈的聚会,当然都没有女眷,大家也都是成年人,在那些场合免不了也有些情的段子,不过大家都是点到为止,当时就顾着自己玩,也没有注意老李是否有这方面的爱好。大宇的直觉告诉自己,这应该是老李的七寸,打蛇就要打七寸,这次不成功就成仁了,时间所剩不多,一个月后就要开始投标。

 大宇又沉思了一会儿,想起点什么,给佳怡去了个电话。 uMUxS.cOm
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