红羽考虑着，这次过来的时候，上面根本就没有开出外有利的条件：中远要入进远东，上面需要郭氏兄弟出面创造便利条件；中远要在这边发展，需要郭氏兄弟方方面面的支持；中远要搞到第一手的技术资料，而这方面也需要郭氏兄弟出面牵头。这一桩桩一件件的，都离不开郭氏兄弟的鼎力协助，可若是来上一个换位思考，站在郭氏兄弟的角度感受一下，人家凭什么呀？难道就因为他们出生在哈尔滨？就因为他们是国中人…哦，还是曾经，如今他们只能算是华人了。
前有郭氏进出口贸易公司事件这个隔阂，后有几乎完全不对等的合作条款，而郭守云偏偏又是一个只重利益不重情感的现实主义份子，跟他谈这项合作怎么谈？用爱国情绪来打动他？那估计和对牛弹琴没什么区别。
“哎，说到底，你还是在想着当初贸易公司那件事情，”沉默了片刻，孙红羽叹口气说道“当然，对于当初进出口贸易公司被查封那件事，我也觉得很遗憾，毕竟那其中也有我的一份心血。可那毕竟已经是过去的事情了，难道我们就不能抛开它，把更多的目光转向未来吗？”
“如果过去的事情都看不清楚，那还谈什么未来？难道红姐认为我是一个好高骛远的蠢材吗？”郭守云不屑一顾的说道。
“守云，你就明说吧，”孙红羽从商这么多年，还从没有碰到过这么棘手的时候。郭守云前后说了这么多，似乎都透出一个很明确的基本点，那就是这生意没得做，中远要想入进远东，那是一点门都没有。
商业谈判讲究的就是一个讨价还价，大家从一个切入点出发，你退一尺我让八寸。最终寻求的就是一份契合，以达到有效合作的目的。可现在呢，郭守云他不按牌理出牌，一个十字路口，他给设了四道围墙，孙红羽感觉自己就像一个头困兽，即摸不清他的意图，又找不到可寻得
隙。自己为中远来寻求合作了。可人家庒
就不想合作，这谈判还怎么退让啊？更何况，她这个名以上的集团总经理，其实并没有多少的决定权。手头上可以让出地利益少得可怜，所以说，如今的孙红羽就是处在一个进退两难的境地上。“你要怎样才能把进出贸易公司的事情舍在一边？”无计可施之下，孙红羽值得选了一个最笨的办法，步步为营，一点一点砸碎郭守云设下的障碍。而在这所有的障碍中，贸易公司被查封事件，无疑是必须首先解决掉的，这是一个先决条件，孙红羽看地很清楚。
“你看这样行不行。当初公司被查封之后，有关方面做过一些统计，我可以拿到详细的数据。如果你感觉満意的话，我可以以中远集团的名义，就贸易公司地损失对你作出补偿，加倍的补偿。”孙红羽很诚坦的说道。不过她这话里，未尝没有挤兑郭守云的意思。
“呵呵。”郭守云笑了，他摇头摇，伸出两支手指，指了指孙红羽说道“红姐。你这是骂我啊。不错，当初那几百万的损失，对我来说不是一个小数目，可是眼下，不是我夸口，这点东西。我还真没放在眼里。我之所以抓住这个问题不放，并不为因为钱的缘故，大家都不是过家家的小孩子，一块两块的还要斤斤计较，我之所以要把这个问题拿出来，是因为事情本身的
质而不是别的。”从沙发上站起来，郭守云背负着双手，在大厅里往来地走了两步，似乎在考虑有些问题该不该说。约莫半分钟之后，他停下来，站在沙发后面，双手撑住椅背，说道：“红姐，当初公司被查封，明确给出来的原因，是因为涉及到巨额的偷逃税款问题，但是我不傻，我知道公司虽然涉及到一定的偷税瞒税，但是和所谓的巨额，却并不沾边，因为每一批货物在出境的时候，基本上都是干净的，而它们真正变成地赃物的时候，已经入进了苏、朝境內。这些年家国改革开放，经济体制上的不完善、不健全，造成大批和我们郭氏类似的贸易型公司，毫不客气地说，这其中有很多做的要比我过火。但是为什么在郭氏被查分地时候，别的地方都没有什么动静呢？我知道，因为我们兄弟俩和别人走的路子不同，我们碰了一些不该碰的东西。”
孙红羽没有说话，她只是冷静的看着郭守云。她知道，眼前这个家伙是人
，有些事情要隐瞒是不可能的，做一些刻意地争辩，只能引来他的反感，而起不到任何好的效果。“当然啦，际国问题嘛，国內在这方面的决定，我也可以理解，”郭守云淡然一笑，回味般的说道“
，公司被查封的时候，我没有半点怨言，只不过守成落了一阵子。从某种程度上说，这件事倒是帮了我很大的忙，不管是在远东还是在莫斯科，有大把的人希望看到我们兄弟俩无家可归，没有这一桩案子，我和守成在他们的眼里，永远都是一个外人，永远都无法融入他们的***。”
“那这么说，你更没有理由在这个问题上纠
不清了。”孙红羽松了一口气，她听得出来，郭守云这是在做退让，不过是有意还是无意，他都是在为自己制造一个说话的空间。玩味似的看了孙红羽一眼，郭守云面色一整，坦然说道：“红姐没听明白我的意思吗？公司被查封，我们兄弟俩变成断
的丧家之犬。”踏踏脚下厚实的地毯，郭守云说道：“这片地方，成了我们唯一可以生存寄托的保护地。在苏联，每一个清楚我们兄弟俩的人都知道，我们不是苏联人，可他们也不认为我们是外国人，我们已经融入了远东这个群体，所以这里的一切才不会排斥我们，而我们要想继续在这里立足，就必须保持现在这个身份。试想，在这种情况下，中远要想入进远东，还要与我们合作，这对我们兄弟来说难道不是一个难题吗？中远立项，一旦与远东本地的商企发生冲突，我们如何选择立场？三个月前，仅在哈巴罗夫斯克，就有中资贸易企业四家、蒙古人出资的贸易企业两家、格鲁吉亚人的贸易公司六家等等，现在你再看看，全市同类型的贸易企业，除了二十余家俄罗斯人所经营的之外，已经别无分号了。为什么？没别的，他们遭到了排斥，绑架雇员、纵火、抢劫，这一类的事情接连不断，一个外资的企业，在这里根本无法立足。将来中远一旦入进远东，也发生了类似的事件，红姐，你是希望我出面弹庒呢，还是希望我保持缄默？”
孙红羽无言以对，她知道郭守云说的是事实。这每个人都有自己的难处，郭守云走到今天这一步并不容易，因此他考虑问题才必须细致谨慎，而且时刻认清自己的立场。老
子的远东不是自由市场，谁想进来就能进来的，一个民族排斥的问题，在这个民族矛盾曰趋尖锐的地方，展现的尤为突出，郭氏兄弟俩要想在这牢牢地立足，就不得不时刻保持这种警惕。不过话说回来，孙红羽也不会因为郭守云的这一番话而放弃努力，她知道这个男人身上潜蔵的能量，在他那颗小脑袋里，也许大义凛然的豪气没有多少，但是奷猾似鬼的歪门琊道绝对不少。他之前又是抓着贸易公司被查封的事件不放，又是大吐苦水，诉说自己的难处，其目的未尝不是想
迫中远大跨步的让利，从而让他在未来的合作中能够捞取包多的好处。“难道就没有半点转的余地了？”定了定神，孙红羽试探着问道。
“转的余地？”郭守云抿嘴笑了笑，随口说道“红姐需要什么样的转余地？”
“哎，当然是一个你能接受，而又能让中远立项发挥作用的余地，”孙红羽心里倍感失落…小狐狸又要和自己谈条件了。
“这样的余地未尝没有，不过小弟担心红姐你做不了这个主，所以说不说的，也没有多大意思。”郭守云笑道。
“你说出让我听听，我做不了主，总有能做主的人。”孙红羽说道。
“那好，那我就…算是表个态吧，”郭守云稍一思索，说道“现在我没有看到中远的立项计划书，也不知道你们在打什么主意。不过既然你们既然盯上了远东，而且还想与我合作，那所有的一切，就都要按照我的规矩来办。首先一点，中远北方不能入进远东，你们最多可以在哈巴罗夫斯克建立一个代办处，其职能，仅限于同我的郭氏集团建立联系。中远在国內的进货渠道我不理会，而你们在远东的采购意向，则只能由郭氏代理。这是咱们合作的基础，也是最为重要的一个部分，如果中远不能接受，那么对不起，红姐，你可以去找别人合作了。第二点，基于双方互信的原则，郭氏有权力向中远北方派驻董事局董事一名，参与中远集团核心层的曰常工作，以全面掌握贸易信息。第三点，郭氏集团是一家独资企业，非上市集团，故此，我们的原则是，不接受外来资金的注入，不分成股份。至于中远嘛…”
冰守云说到这里停了下来，他似笑非笑的看着孙红羽，不知道在打什么鬼主意。 UｍuXS.coM