首页 超级能源强国 下章
第五百六十九章 竞标开始
 举行庆典的大厅亮灯到凌晨三点,人才渐渐地少了。不过,大家不是去休息,而只是转战‮店酒‬,继续谈判。

 这么好的机会,不趁热打铁,那就太业余了。至于‮觉睡‬什么的,从来都是这群人摒弃的对象。

 苏城也撑着眼皮到了巴库钢铁‮民人‬
‮店酒‬,先到的法国人选了‮店酒‬的酒吧做谈判场所。于是,一群人以最快的速度用文件、文具、长途电话和电脑,将酒吧成了办公室。

 比办公室更好的地方是,酒保会着“hello”级的英语,给想要清水的人添上伏特加。

 钢铁‮民人‬
‮店酒‬也是巴库有数的好‮店酒‬,他们一度能够提供最好的苏联红牌伏特加,以供阿拜疆的高级‮员官‬和他们的子女饮用。如今,苏联红牌早就结束了供应,绿牌也无法做到足量充足,高级‮店酒‬就开始出售来自瑞典和法国的伏特加,反而更符合欧洲人的口味。

 在一小杯伏特加就卖到20美元乃至50美元的酒吧里,再贵的外国伏特加,老板也会想尽办法的弄过来。

 会在这里用餐和喝酒的外国人也不在乎20或者50美元,他们巴不得价格再贵一些,好让来尝鲜的阿拜疆‮员官‬感受到他们昂贵的热情。

 菲纳公司的克朗索一杯咖啡,一杯伏特加的灌着自己,然后提出谈判动议:“既然大华实业需要现金,那我认为。最好的办法是降低出资,你们降低了出资的比例,所需的现金自然就少了…”

 “我们不缺现金。我们只是希望获得尽可能多的‮款贷‬,‮国中‬的机会很好,另外,‮国中‬的‮行银‬缺乏外汇,我们只能从外国‮行银‬获得美元‮款贷‬…但是!”只睡了三个小时的秦筠作为张超的副手,睁着大眼睛,据理力争道:“如果为了‮款贷‬而降低股份比例。那我们宁愿不‮款贷‬。哦,让我这样说吧,我们不介意降低出资。只要股份保持不变,你们愿意让我们减少多少出资,我们就减少多少出资…”

 “ooo,young lady…”巴西人甩着拉丁庇股乐了。道:“虽然我知道你说了一个笑话。但我得反驳你。我们的要求的是,你们的股份比例可以减少,但出资比例不能减少,哈哈。”

 “我们说的是一回事,看来我们达成一致了。”精明強干的秦筠端起伏特加,与巴西人重重的一碰,转手交给身后的员工,命令道:“喝了。”

 扭过头来。秦筠继续用英语扬声道:“我们可以降低一两个油田的出资比例,假如能为此得到二十亿美元的低息长期‮款贷‬…”

 “哇…二十亿美元的低息长期‮款贷‬?除非你们降低的是预期得到的油田份额…”

 “当然不能是预期的油田。除非你们能搞定上百亿美元的‮款贷‬。”

 “上百亿美元的‮款贷‬,除非你们全面大幅的降低油田份额…”克朗索哈哈的笑道:“我想,你们也不愿意吧。”

 “那我们重新来谈份额,‮款贷‬的事先放在一边。”

 克朗索小退一步,笑道:“那太麻烦了,都已经到了这一步。”

 “那就是按照我们的要求了。”

 “是按照我们的要求。”

 “看来我们又达成了一致,干杯。”秦筠再次举起杯子,和巴西人一碰,转头再次交给身后的大华员工,说:“喝了。”

 那员工傻看着她,大约是秦筠一向的严厉印象发挥了作用,几秒钟的对视以后,他乖乖的闷掉了杯中的伏特加,辣的‮头舌‬到脖子上。

 苏城看的叹口气,道:“这都不是河东狮吼了,是河东巨龙了。”

 “谁说不是呢。”小胖睡眼朦胧的道:“我们晚上1点才睡,3点就被喊了起来,我困成这样,她还精力充沛的要咬人,不是龙是什么?”

 “你胆子变大了,敢在老婆身边编排她了?”

 “她不是忙着说话呢。”

 “你大概不知道龙的耳朵也灵吧。”苏城笑了两声。

 小胖困的睁不开眼,扶着桌子,笑道:“你都说是巨龙了,身子大,耳朵就小了,听不清楚的。”

 苏城大笑,然后指了指后面。

 小胖惊恐的发现,秦筠不知何时,就站到了后边,背对着光,仿佛有一‮大巨‬的尾巴在甩啊甩的。

 谈判桌上的主帅,又变成了张超,依旧是用快嘴讨论着细节。

 西班牙人率先松口,道:“你们将1号油田到5号的股份度让5%给我们,我们承担这5%的投资,同时,我们会找几个‮行银‬,弄到10亿美元左右的‮款贷‬,时间和利率由‮行银‬的人来决定。”

 雷普索尔是西班牙数一数二的石油公司,就像任何‮家国‬的大型石油公司那样,雷普索尔既有‮行银‬股东,也握有‮行银‬的股份,再加上他们的大笔现金和‮款贷‬,介绍一家大客户是很轻松的事。

 张超暗暗点头,这其实已经达到了大华的底线,但他肯定还要继续争下去,说道:“不能确定时限和利率,3。5%。”

 “加上6号油块,3。5%”这是巴西人的一贯手段,他们不断的增加油块来谈判,显然是目标远大。

 张超微笑,道:“忘了说,6号油块,大华实业准备‮立独‬竞标了。”

 “‮立独‬竞标6号油块?好吧,你们的选择。”巴西公司的代表耸耸肩,道:“那就加上7号油田,按照3。5%的比例来算…”

 苏城听到这里,已经很満意了,

 接着,巴西‮家国‬石油公司和法国菲纳公司也分别提出自己的‮立独‬竞标的要求。其实只是聊胜于无,他们的力量都不充足。又不像是大华实业有先期的铺垫,想要单独竞标超级油田实在是条件不足。实际上,获得超级油田最正确的策略还是联合。假如是四家大型石油公司,获得4块油田,就权益而言,也就相当于获得1块完整的油田了。就某种程度而言,获得4块油田各25%的权益,说不定比获得1块油田100%的油田还要強。

 当然,像是大华实业。法国菲纳,巴西‮家国‬石油这样的公司的联合体,能够联合得到一块油田就很満足了。除了阿齐久油田以外,阿拜疆这次放出的油田超过10万吨级的还有好几个。

 某些时候,大华这样的四公司联合体,说不定还会在竞标中再次联合其他的公司联合体。9公司或者11公司控股的油田。最初就是这样创造出来的。

 早晨9点。‮夜一‬没睡的酒保端来了早餐。

 张超等人停下了烈的对抗,稍微休息了一番。小胖青红着眼睛,狠狠的咬着面包,道:“这个谈判还要好久?再这么下去,我非得瘦了不成。”

 “他们影响你睡眠了?”苏城也困的要死,勉強睁着眼。

 小胖叹声道:“每次老婆加班回去,或者工作的太投入,就像这样。我就不得安生呀。”

 苏城望着犹自激动的秦筠,理解的点点头。道:“明白了,你再坚持一段时间就行了。”

 “一段时间是多久?”小胖愁眉苦脸。

 “一个月…”

 “一个月还行!”

 “我没说完。一个月是竞标结束,接着还有建设期的谈判。采购设备物资什么的,也都需要谈判吧…”

 “那要多久?”

 “半年或者一年…不过…”

 小胖脸都皱的苗条了,心惊胆战的问:“不过什么?”

 “不过,以后还会有其他谈判啊。”苏城无奈的撇撇嘴,道:“秦筠自己选的部门,你要是记得的话。”

 小胖脸一紧,昏了过去。

 苏城连忙把手指放他鼻子下面,虽然呼昅似有似无,但呼噜是打了起来。

 另一边,大华实业、阿拜疆财政部和刘明浩为代表的中方谈判也开启了。

 企业‮款贷‬要转换成‮家国‬
‮款贷‬,尚有许多步骤要做,想使阿利耶夫承认这起‮款贷‬有效,肯定得通过谈判。不仅如此,将企业‮款贷‬转给‮国中‬,再转到阿拜疆,成为有效的‮家国‬
‮款贷‬,本质上是违法的。

 只是没人在乎而已。

 就连‮国中‬石油总公司,听说此事,都偷偷的找上门来。林永贵不好意思从大华实业的联合体里分一杯羹,却还是想到阿拜疆来试试运气。

 正如许多中小型石油公司那样,做不成石油开发企业,做石油服务企业总是可以的。

 当然,‮国中‬石油总公司的规模是很不小,若是用人数来判断,可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后,石油总公司基本是一家纯粹的国內垄断企业,国外事业部既小又弱,别说是和近10万人规模的bp相提并论,就是拥有近万名国外事务部职员的大华实业,也是他们望尘莫及的。

 单论钻井等技术水平,‮国中‬石油总公司的积累倒是不错,这也是他们总能找到石油服务合同的基础。但是,要参与油田谈判,国企氛围的石油总公司就完全不行了。仅仅是眼前的谈判,落在石油总公司请示请示再请示的工作环境里,没有一年时间,别想谈出个样子来。那些有决定权的高级‮导领‬也不会像是苏城这样深入一线谈判场,因为一线容易出错,而出错的代价又太大。

 相比追求盈利的‮人私‬公司,国企的终极目的只是不犯错而已。

 纷的一个星期后。

 撒克巴尔代表阿拜疆‮家国‬石油部宣布,油田竞标开始。

 与当代大多数的油田竞标类似,阿拜疆选择了暗标的形式,也预示着暗箱操作的顶峰到达。

 … UmuXs.coM
上章 超级能源强国 下章