西宁钢构机械厂生产的港口大型货柜整装搬运机械设备，具有比肩际国水平，领先国內同行业产业技术的特
，再一次验证了华夏军工技术，品质保证的良好口碑。在各种技术参数标准的检验下，西宁钢构机械厂举办的产品推介会取得了大巨的成功，技术领先，质优价廉，让明珠市港务局下属四个港务集团，二十余个码头集装箱运营公司都纷纷下单订货采购，推介会现场气氛无比热烈。想想也正常，常务副长市沈城玉全程陪同现场推介，长市林红义又对港务局方面做了重要指示，相关的导领只要不傻，都能知道西宁钢构机械厂的来头不小。这市导领的要求和面子在前，厂方恭维和热情在后，别说产品技术领先，质量过硬，就是比现行的参数标准差上一两个档次，家大业大的港务局也准备捏着鼻子认购几套，权当打发乡下的穷亲戚了。
“严记书辛苦了，同志们辛苦了，那个汽车生产线的事情真的敲定了…”短短的三天，机械厂的订单抓到了一大把。再加上严宁又意外之得的拉到了一个汽车生产线大项目，可以说严宁的明珠之行取得了丰硕的成果。在杨晓声将消息传回了西宁以后，蒋南中 奋兴的整晚没睡着觉，第二天一大早就杀向省城亲自去接机。现在这个阶段，蒋南中巴不得严宁腾折的狠一些，再狠一些，更狠一些，最好用两年的时间就把开发区推到一个前所未有的高度，严宁所取得的成就越大，他在未来的收获也就越大，在这个问题上，蒋南中比谭定方看的更明白。
“呵呵，我还以为你是特意来接我的呢，这还没等高兴起来呢，你就
出了真面孔，敢情是来接汽车生产线的…”蒋南中大老远的跑到省城来，无不彰显着他此时的干劲十足，这种积极主动正是严宁所期望看到的，西宁也好，新省也好，甚至整个西北也好，只要人人思进，人人投身于发展之中，倾进全力，那么西北势必会呈现出一个暂新的面貌。“哈哈，主要是来接你的，接汽车生产线是次要的。只不过刚才看到你一高兴，把主要的事忘了，就想着生产线这个次要的事了。罪过，罪过啊！不过，严记书，我偷偷的问一句，那个生产线真的定下来了吗…”严宁能当着大家的面开玩笑，显然是心中笃定的结果，这让蒋南中笑逐颜开，顺着严宁的话题哟嗬了起来，丝毫不觉得一把年纪了，配合严宁开个玩笑是什么丢人的事情。
“长市，你就把心放肚子里吧，明汽集团会和西宁进行合作，随随便便就能给你添上几个亿的财政收入，可是解决了你的大问题，就凭这长市你就得请客…”严宁和赵沪生商谈的结果是明汽集团会在西北投建四条生产线，分设成两个合作企业，至于选择哪两个更适合的企业去发展汽车工业，还要征求一下西北几个当家的导领的意见，并参照其他的配套条件，合作的条件很复杂，还有待于进一步的协商，不是一时半会就能确定下来的。
但是，严宁作为项目的引入者，西宁又具备发展汽车工业的基础，其中的一家企业必然会落在西宁，这一点不容置疑，否则就是严宁同意，赵沪生怕也不会同意，毕竟涉及到了一些政治利益
换，缺少了严宁的直接参与，赵沪生的心里可不放心。而关于双方合作的具体事项，则属于枝节末端，严宁考虑不过来，也不明白其中的细节，等到选定了企业，交给下面的人完善就是了。“请客，请客，大家都是西宁发展的有功之臣，宴请大家是应该的。今天我就大放血了，包全场。回头，严记书您可要给我报销啊…”话说到这个程度，蒋南中的心算是彻底落了地，喜悦的心情溢于言表，这高兴之余，一改以往的古板正统，诙谐的话语接连不断，引得大家一起哄笑不已。
“港香那边的反响怎么样，这几天有没有洽谈预约…”喧闹过后，严宁和蒋南中并排的往外走，在简单的了解了一下西宁市委、市府政的工作运转后，严宁又把目光落到了蒋南中 港香招商的情况反馈上。港香工商界人士资金充裕，实力雄厚，若是有他们注资到西宁开发区之中，势必会推动开发区大大地提高一个档次。
“来了几拔客商，对西宁的工业基础、市场前景，以及劳动力状况还算満意。不过，也仅仅是満意，看不出有什么特别的地方，在西宁呆了两天，仅仅是打了个转，就打道回府了，看来西宁的发展潜力入不得这些大老板的眼啊…”从几十年的工作经验上看，蒋南中对招商引资工作并不陌生。但是，让蒋南中想不明白的是，在港香举办招商发布会的时候，表现出极大热情，抢着来接洽的客商怎么会突然间变得冷淡了下来，来到西宁的不过小猫两三只，这和他预期的目标可是有着太大的出入了。
“呵呵，这很正常，没什么值得失望的。这些商人，特别是港香的商人都是人
，为了在接下来的合作谈判吧占据主动，在没有完成全面的市场调查之前，是不会表现出有任何投资倾向，我们的招商引资工作还任重道远啊！”港香人精明，哪怕看中了某一地的发展，有心要注资合作，获取利益，也会不紧不慢的抻着来，目的就是在某些方面向地方府政施加庒力，以此获取更低的准入门槛和更好的政策倾斜，这类手法严宁在北江时见过不少。至于內地的商人就更好理解了，国全都开展招商引资，直接的后果就是把一些具备一定实力的商人衬托的有如大爷一般，一个个跩的不行，虽然这类跟大爷似的老板最终能落下好下场的不多，但不可否认总会有一些二货不知所以的往这类人中扎堆。所以，对蒋南中所面临的局面，严宁早就有了心理准备。
“不过，长市有一点你一定要把握住，我们借助西宁开发区的政策倾斜来招商，最忌的就是朝令夕改，待遇不一，回去以后，我们要把招商政策都印刷成册，让每一位客商都看的清清楚楚，明明白白，若无特殊情况，尽量不做更改。而且，我们开展招商引资，搭建发展平台，目的是与客商合作共盈，共谋发展，这是对双方都有利的事情，没必要刻意的降低什么。像西北重工刘副总那样自以为是，牛皮哄哄的，也不用抢着待见他…”这不患寡而患不均，倾斜的尺度不一样，优惠的待遇不一样，会让客商有厚此失彼的落差。但这话又说回来，招商引资的目的可不止是带动地方经济发展，同时也是为企业的发展架设平台，若是企业摆出客大欺主的那一套来，今天这事，明天那事，稍稍有一点做的不到位，这脾气就来了，严宁还敢到窝心呢。
“记书，你说的有道理，咱们要在服务上多下功夫，要让客商感受宾至如归的周到和热情，但也不能没有任何原则一味迁就，这事回头我就把你的意见跟招商局和开发区落实下去。”蒋南中细细品味严宁的想法，若有所思，深以为然。却没有发现，在不知不觉中，他对严宁的称呼从严记书变成了记书，这虽是一个小小的变化，却说明了蒋南中的心里已经认可了严宁这个市委记书的存在。
“这个事情就说到这，稍后找时间再开个小会，听听大家的想法。还有个事情，就是平川口的城区改造工程。平川口是开发区的，也是开发区的后花园，它的城市基础设施改造一定要着眼于未来五十年，甚至更长时间的发展规划，要高，高标准，高定位，不要怕多花钱，今天多花一些，或许就能有效避免未来的重复建设。若是县里无力承担匹配资金，市里就先预借一块，让玉杰长市和明珠记书一起把这项工作担起来，先从平川口预演一下，下一步就该在西宁展开了…”李迪科守得云开见月明，终于用实际行动打动了大鼻子查理的顽固不化，与UE集团签属了以土地置换的方式整体推进平川口县城的改造建设。只可惜李迪科呕心沥血，上吐下怈得来的胜利果实随着他的升职而最终便宜了赵明珠，这会儿又被严宁掂记上了，原本的规划设计在严宁的口中被改的面目全非，但不可否认严宁的视角，更加注重未来的发展。
一场别开声面的接机，逐渐演变成了蒋南中的专题汇报和严宁的工作布置。蒋南中所面临的问题和难题，在严宁的思索中迅速给出了妥切的意见和建议。而在严宁的布置中，西宁正一点一点剥离了旧有的面貌，朝着辉煌的未来不断的前进。 ＵmｕＸＳ.ｃｏＭ