会议室內的哄堂大笑，说明了大老板的这个比喻，有多么的深入人心。
显而易见，相比于it版“白雪公主和七个小矮人”，“noise同盟”对业界形势的概括，更为精准，同时也更能
发哲儒软件公司上上下下的优越感——没错，这些竞争不过我们的家伙，就是噪声！等安静下来后，有人好奇地问道：“网景的实力，和微软相差甚远，但微软的位置，却被放到了‘else’那一类，会不会小瞧了它？”
“你以为我是为了故意湊‘noise’这个单词而起了轻敌之心么？”唐焕和颜悦
地打趣了一句，说得对方不好意思地挠了挠头。“你的疑问，正好让我有机会，给大家分析一下，谁才是真正的对手，或者是死敌！”唐焕打开笔记本上的幻灯片文件，投影到大屏幕上，给众人看。
“it版‘白雪公主和七个小矮人’中的所谓七个小矮人，确实列举出来了现阶段和哲儒软件正面竞争最
烈的一些公司，但也并非谁都是仇人见面、分外眼红，甚至他们彼此之间的关系，还亲疏有别。”说到这里，唐焕微微一笑，“我相信大家的实力，无惧敌人的多寡——但既然可以通过分析他们联合到一起的基础，让我们应付起来省力一些，又何乐而不为呢！”
“是…”与会众人纷纷点头赞同。
唐焕指着微软的名字解释道：“说起来，微软和盖茨算是我们的老朋友了，相关情况也更熟悉一些，比如它的产品丰富程度，不比ibm逊
，只是市场侧重不同——前者为消费级市场和中小企业市场，而后者则主要是大企业市场。”“问题就在这里——要知道，大企业市场可不是谁都有能力去做，更多公司还是在中低端市场里讨生活，由此便造成了，在该领域，微软的‘人缘’要比ibm差很多。”
“事实也是如此——这些年来，微软和borland在编程语言开发工具领域、和novell在网络操作系统领域，以及和网景在浏览器领域、和太阳微系统在工作站服务器操作系统领域，积怨甚深，一点也不比和ibm的那些陈年旧账差。”
“微软的处境，相当于我们的微缩版——就算和别的公司眉来眼去，也只会是包蔵祸心，各打各的算盘，进而威胁
不会和实力相匹配。”“倒是ibm，瘦死的骆驼比马大，地位超然，和那些小公司在中低端市场上矛盾不大，而和哲儒软件的竞争领域，则是利润丰厚的黄金之地，属于毫无疑问的強劲对手。”
“接下来，再看看borland和novell，这两个我认为的难兄难弟——他们都试图打造一套属于自己的办公软件套件，但都铩羽而归了。”
“拿borland来讲，它在大前年得到文字处理软件wordperfect的授权，和自家的电子表格软件quattro_pro、桌面数据库paradox等产品打包到一起，组成borland_office，但市场反应却很冷淡。”
“前年，novell用价值14亿美元的股票，正式收购了wordperfect，同时又用1。45亿美元收购了quattro_pro，也试图打造出来一套属于自己的办公软件套件，可惜和borland一样惨淡收场。”
“就在今年年初，吃不消的novell，又把wordperfect和quattro_pro打包卖给了加拿大的corel——办公软件套件的梦想，是否会再追求一次，不得而知。”
“经过这样的失败，borland和novell都伤了元气，尤其前者，还自己主动跳进了dbase的大坑里，损失更加惨重。”
“因此，borland和novell更多考虑的应该是休养生息——前者可能利用自己最擅长的编程工具资本，拥抱jvaa，为其研发一套全新的快速应用开发工具；后者也不会忘了在自己最拿手的网络领域深耕细耘。”
“如此一来，在从今往后相当长的时间內，borland和novell肯定都属于陪跑的角色。”
“至于剩下的…”唐焕在网景、oracle、太阳微系统的名字上做了醒目的标记，“这三个公司，就是我们的死敌了。”
“盖因，它们各自的产品——浏览器、nc和jvaa，在互联网发展热
的助威下，试图从行业游戏规则上淘汰我们，而且这三个代表着软件平台、硬件平台、开发平台的东西，也风云际会地往一起走。”“不难想象，三者一旦成功合
，那威胁力度必定发生质的飞跃。”唐焕环视着众人，“各位，现在都明白了吧，网景、oracle、太阳微系统这三家公司才是我们的真正死敌。”
“我的建议是：逐一突破——首先瞄准搭建了硬件平台的nc。”
…
尽管哲儒软件在商业保密方面，一向做得不错，但像“noise同盟”这种对竞争对手拉帮结伙之势的轻蔑称呼，则不免通过口口相传、曰常文书、电子邮件等等形式，在唐氏it王国內扩散开来，成为了流行语。
究其原因，首先，这个词语出自大老板之口，领袖魅力最容易造就经典语录；其次，唐焕从十几年前创办自己的第一个公司——哲儒开始，便把“公司距离倒闭永远只有18个月”的危机意识种入公司文化当中，而如今哲儒软件所面临的“逆
”越来越明显，不由得让所有人同仇敌忾起来——“noise同盟”则満足了突显优越感、表达轻蔑等等心理诉求。不难想象，外界很快知道了“noise同盟”称呼的存在，并且更大范围地
传开来，就连“noise同盟”所指的当事方都知道了。随之，一个有趣的现象发生了。
网景公司首席执行官吉姆·巴克斯代尔、oracle首席执行官拉里·埃里森、太阳微系统首席执行官史考特·麦克里尼纷纷得意洋洋地表示——noise同盟？这个称呼，甚合我意！从今往后，我们就是noise同盟了！记住了，字母不要小写！
排名第四的ibm，态度微妙，和被归为“else”那一类的哲儒软件竞争者类似，不予置评。
其实，蓝色巨人的心态颇具代表
——既希望将哲儒软件捧成众矢之的，以争夺市场份额；又不希望哲儒软件被捧得太高，进而显出自己的无能——里子面子都想兼顾到。业界观察家分析：相比于it版“白雪公主和七个小矮人”，“noise同盟”以哲儒软件的视角，将当下的it市场，精确巧妙地加以分类。
比如，和“白雪公主”相对的“七个小矮人”，彼此到底是什么关系，便恰如其分地描述了出来。
其中最活跃的网景、oracle、太阳微系统，不但分别掌握着互联网蓬
发展背景下最热门的3个焦点——浏览器、nc、jvaa，还彼此之间优势互补，没有利害冲突，自然而然地成为了挑战哲儒软件的“noise同盟”里，排名靠前、配合默契的“三剑客”总而言之，不管“白雪公主和七个小矮人”，还是“noise同盟”，都无限
化了现阶段it圈子內利益集团的对立，驱赶着当事双方，不管愿意与否，都毫无选择地披上铠甲，拿起武器，相向而撞地杀个血成河。摆在眼前的首当其冲场战，就是哲儒舂季开发者大会，和形成夹击之势的nc联盟大会、jvaa联盟大会的斗法——从来都是看热闹不嫌事大的媒体，便兴冲冲地瞪大了眼睛，仔细观察，生怕错过精彩的戏码。
…
和it行业山雨
来风満楼的剑拔弩张，形成鲜明对比的是，硅谷所在的旧金山湾区，就没有那么紧张了，盖因接踵而至的计算机行业会议，那可是带来了真金白银的gdp，首先店酒业便
来了一波好行情。位于硅谷核心地带的库比蒂诺，更是车水马龙，人气旺到了极点。
已经全副武装的媒体，很快便感敏地注意到——在哲儒舂季开发者大会开幕之前，这里似乎要提前召开规模不小的会议。
事实的确如此，哲儒集团这个库比蒂诺的最大地主、最大雇主，并没有特意隐瞒什么。毕竟，穿梭不息的豪车、直升机，以及肤
各异、衣着考究、谈吐不凡的高管们，都是再明显不过的证据。…
在会议召开之前，唐焕特意和英特尔首席执行官安迪·葛洛夫单独沟通了一下。
他开门见山地询问道：“对于微处理器及周边
片大幅度降价一事，你们真的考虑清楚、心甘情愿么？”安迪·葛洛夫一脸严肃地点了点头，“无论董事会，还是管理层，都已经意识到，必须对nc做出強力反制了。否则的话，一旦pc的销量受到影响，那英特尔微处理器及周边
片的收入，也会随之锐减。”“能够这样，最好不过了。”唐焕深深地看了对方一眼，“我这个人，一向以德服人。”
安迪·葛洛夫恭维道：“相比于当初ibm掌握那百分之二十的股份，唐显然和英特尔沟通更
畅、关系更融洽。”不得不说，面对逐步成型的nc，所表现出来的咄咄
人之势，英特尔和安迪·葛洛夫已经没有选择了——再淡然视之下去的话，那随后而来的危机，必会超过十几年前rb半导体存储器产品倾销国美时的程序。说到底，英特尔能够销售多少微处理器及周边
片，和个人电脑销售数量成再简单不过的正比关系。一方面，以方圆个人电脑为代表的pc工业里，按照所采用cpu的不同，主要有两大类——英特尔x86一系和其它分支。
当摩托罗拉的mc68000家族微处理器，渐渐跟不上个人电脑前进的步伐，而不得不黯然退场后，哲儒的risc微处理器holder便顶替了上来，以満足高端和特殊的需求，比如注重实时
的工业电脑、关心能耗比的教育电脑等。在这种情况下，英特尔x86一系的个人电脑，销量增长明显，所贡献的利益更是远远超过了苟延残
的ibm-pc兼容机。没有了摩托罗拉庒在头顶的英特尔，也随着
来了自己的舂天。另一方面，突然蹦出来的nc，阵营里派系更多一些。
苹果公司曾经打算制造nc，但它现在混的太惨，距离破产不远了，自然没法子赶时髦了。
偏安一隅的ibm-pc阵营，也打算按照nc的规范，制造新一类的型微计算机，但它们的市场份额，无法让自己最熟悉的英特尔x86微处理器，让出利润空间，以达到nc售价800美元的标准线——其结果便是，干打雷，不下雨。
剩下的三个nc厂商——oracle、太阳微系统和ibm，无论哪一个，都有包括cpu在內的自己一套硬件解决方案，与英特尔一
钱关系都没有。如此一来，英特尔对nc如何深恶痛绝，便可想而知了。
何况，当哲儒的holder微处理器开始降价后，也制衡着英特尔的x86微处理器，必须响应着跟进，否则的话，同样面临着市场份额丢失的风险。
大家都是明白人，将这些利害关系分析透彻后，安迪·葛洛夫便旗帜鲜明地让英特尔参与到nc和pc的恶战当中。
…
通气过后，唐焕和安迪·葛洛夫来到会场。
看着台下数千名来自全球各地的方圆个人电脑及兼容机厂商和经销商的代表，唐焕开门见山地说道：“我首先向大家宣布三件事。”
“一，哲儒和英特尔将大幅度调低cpu的千颗采购价。”
“二，哲儒软件同时会让预装的操作系统降价。”
“三，我即将拜访全球的供应链体系，谋求进一步降低采购成本。”
“总而言之，我们的目标就是给大家让出利润空间，在今年下半年，掀起pc销售的高~
。”“至于更为具体的情况，我现在就请相关公司的首席执行官，为大家详细介绍。” uMＵxS.ＣＯm