这个世界上所有骗人的招数在本质上都是一样的，那就是钓鱼。用一个饵来
惑你，让你以为这个饵是真的可以吃到嘴的大餐，其实饵里面却蔵着钩子，而且，忽悠你的人为了防止你对同样的饵失去趣兴，会不停的更换新的饵，抛出一个个人的利益，让你一步步滑向他设计得好的陷阱。这就跟赌场出老千骗赌客一样，他不会让你一直输，他会让你输输赢赢，
叉着来，当你输的快要放弃的时候，他就会让你小小的赢上一笔，让你产生自己能够翻本甚至发财的错觉，让赌客变成一个贪吃鱼饵的鱼，在钩子上越陷越深。而且，一般来说，刚到赌场的新客，最开始赌钱都是赢的，有些人把这个归结为新人的运气旺，赌多了的人没了这种运气，那都是瞎扯，骗人的，那是赌场故意为之。赌场不给新来的客人点好处，怎么能让人痴
上瘾你去赌场第一次试手气，就输，还有几个人愿意玩先让你赢几把，等你赌得上瘾了，再开始让你输，不知不觉，就让你把赢过去的钱全都吐出来，还要赔上自己
包里的。柯总监显然也是忽悠界的高手之一，深谙此道，他很清楚“想让马儿跑，又不想给马儿吃草”这种事情是很难做到的，想要让马儿在没有草的情况下拼命给你干活，就只能在马儿的前面挂一个他看得到却吃不着的草料，这样就能让马儿拼命地往前跑，如果对方厌倦了，你就要稍微让他尝一口甜头，或者，把这口草料给他，换个更大的草料挂前面。
其实对柯总监这个人，张义仁也说不清楚，也许很多时候他不是在故意骗张义仁，他也很可能是真心想给张义仁好处，但是到头来却无法兑现承诺，弄巧成拙。
如果从
源去寻找的话，也许是因为做品牌推广的人习惯了做远景规划，也许他是不由自主把自己脑子里规划的美好远景说了出来，但是后期却因为这样那样的原因无法实现，最终也就成了他忽悠人的佐证。如果柯总监并不是存心忽悠张义仁，而是真的有这样的计划，最后却没有成功，那只能说明他不会做导领，不会玩手腕。他的本事只是停留在嘴皮子上，而没有落到手上，这也给他曰后办公室争斗失败埋下了伏笔。
做导领也是需要有艺术的，同样一件事儿，用不同的手法做出来，会给下属不一样的感觉。
有一个故事是这样的，某个公司因为市场变动，效益变差，原本过节丰厚的福利也因为效益的变差，大幅度缩水。一个新上任的总监，想要给大家在中秋节争取到一些福利，已经过了分公司的层层审核，只差总公司最后临门一脚。这位总监大概是觉得这件事儿基本上已经定了，于是在某次跟一个关系还不错的下属聊天时，把这个事儿给漏了口风。
有福利拿，这种好事儿谁憋得住于是这位下属出去之后，就奋兴的在办公室里说了，然后，所有人都知道中秋节会有很好的福利到手，对总监都是感恩戴德。谁知道到了最后，总公司那边老板没通过，只批了一小部分福利，于是，等到中秋节东西发下来，所有人都傻了眼，这跟之前的想象差别太多了，本来想着能拿到一颗钻石，到手变成了一个鸡蛋，可以想象这些员工心理的落差。
于是，大家开始对这位总监颇有微词，工作上也开始不配合，觉得他是在忽悠大家，但是天可怜见，他真的给大家争取了福利，只是最后没成功罢了。这个总监之后的工作就各种不顺利，下面的员工对他不満意，他的工作怎么又可能顺利得了
没过几个月，这位总监就离职了，换了另外一个人做，这位做了总监之后，每天都是只谈工作，员工对他怕的不行。很快又到了舂节，因为有了之前的先例，员工们都觉得年终福利又没戏了。
总监也只字不提年终福利的事情，只是说效益差，年终福利大家就不要想太多了。大家都死了心，准备两手空空过年。但是到了吃年会饭的前一天，总监突然让大家去后勤领福利，说给大家争取到了一些年终福利。
其实这些福利比中秋节的福利多不到哪里去，但是因为这些员工之前以为年终福利是没有的，突然多出来的惊喜，让大家觉得新总监虽然面冷，但是心热，不声不响的给大家争取到了福利，心里对这位总监十分感激。
于是，这位新总监用几乎与上一位等同价值的福利，给自己赢得了办公室里绝大多数人的支持。接下来的事情大家也可以想象，这位总监的工作开展起来自然十分容易，随着工作的开展，效益变好，福利也是越来越好，员工们越来越有劲儿，这位总监也因为业绩好而步步高升。
这就是做导领的艺术，一个简单地手法，就可以让你成为员工心目中的好导领，但是一旦玩不好，那就是死翘翘。
御下之道，有些时候就是这么的简单。打一巴掌再给个甜枣和给个甜枣再打一巴掌，这两个动作的內容一模一样，但是按照不同的先后次序用出来，一个会让你成为员工心目中的恩人，另外一个则会让你成为员工的仇人。
如果柯总监真的懂得御下之道，哪怕他去跟李姐小打个招呼，把张义仁转正的事儿给办了，不说多，哪怕多给张义仁争取一百块，然后再轻描淡写的通知张义仁“转正的事儿我帮你向行政部申请了，已经转了，薪资我没办法帮你争取那么高，有公司的规定在，只能多帮你申请了加薪一百，正式期两千七一个月。”
这个薪资对张义仁的自身价值来说依然是不匹配的，公司出这个薪资还是很赚的，而且这对柯总监来说，也是很好争取到的，毕竟他跟李姐小有一腿，这种话还不是
上随口一说就过了的。他只要做出这个动作，张义仁绝对会对他死心塌地，说什么都不会背叛他，但是他却只想着用虚无缥缈的远景来笼络人心，但是最后推广部分化成两个部门的事情根本就没影子，又哪里能多出一个经理级别的人物难道推广部要一个总监，一个经理，然后两个小兵这样的构造想一想也知道老板不可能同意，于是，张义仁在一次次希望中，最后变得失望无比。
这些都是后话，暂且不提。
张义仁得知到了过年的时候，推广部可能会分化成两个部门，自己成为经理，负责其中一个部门这个消息，立刻又变得奋兴无比，这已经不是简单的薪资问题，而是自身能力和价值的证明，要是刚进公司不到半年，就能被提拔成经理，哪怕薪资低一点，他也愿意继续干下去，因为这就意味着他可以在职场上走的更远，到了在优雅満一年的时候，如果他跳槽到下一家公司，就会成为经理级别的人物，薪资也会更高。
张义仁不再想着马上辞职去卖盒饭的事情了，其实在內心深处，他也不是很情愿去卖盒饭，他觉得自己上了那么多年的大学，到头来却跑去做卖盒饭这样的生意，有点太不值当了，他要做像广告公司那三位大师那样的人物，跑来优雅做了不到一个星期时间的方案策划，就赚了一百多万。
下午下班回去，陈刚再次找到了他，两个人一起吃了拉面，今天的销售额比昨天更高，净赚了两千五，张义仁的分红也拿到了伍佰元。
“兄弟，这样天天都让你跑过来实在是太麻烦了，你还要忙着去买菜什么的，不行我们就每个周末聚一次，一个星期算一次账，你看怎么样”张义仁提议道。
“好，那就一个星期结一次。”陈刚也觉得这样天天跑太麻烦了。
“对了，那边没出什么事儿吧老板有没有提高菗成或者有没有什么人也上门卖盒饭抢生意”今天早上听了姜丽的论断，张义仁也有点担心卖盒饭的生意很快会出现竞争对手，于是一脸担心的询问道。
“没有，生意
好的，就是我一个人两边跑，太累了。我说兄弟，你赶紧辞职来帮我吧，别去做那份一个月才一千多的工作了，你来帮忙卖饭，咱们五五分，一天的钱都抵上你一个月的工资了，何必呢”“先不急，我就算辞职也要走程序吧，我在公司干了那么久，不能工资不要就直接跑了，你说是不是”张义仁只好以这个为借口，暂时拖延一下。
“你这个月干了还不到一个月，就算结清也没多少钱，要不那点钱我给你得了。你就赶紧过来帮我吧。这是咱们兄弟一起发财的好机会。”陈刚一脸急切的说道。
“那不一样，就算钱再少，那也是我应得的，就几天时间而已，你再坚持几天。”张义仁只好往后拖。
“那你快点，这门路是你帮着想出来的，我要合作也是跟你合作，这钱兄弟一起赚，不能让别人赚走了。”陈刚看着张义仁，一本正经的说道。
“我知道。”张义仁的心里有种暖融融的感觉，他在东莞漂的这几个月，最大的收获就是遇到了姜丽和陈刚，一个是他爱着的女人，一个是他可以绝对信任的兄弟。
回去躺在
上，张义仁翻来覆去睡不着，他又开始纠结自己要不要辞职的事情。从收入的角度考虑，肯定是辞职去卖盒饭最好，一天的收入就抵得上他一个月的工资了，傻子都知道怎么选。可是柯总监说了，到年底就要把自己提拔到经理的职位，自己要是辞了职，那可就太不值得了。因为卖盒饭这种事儿，都是短期收益，难道自己还能卖一辈子盒饭不成要是能在职场上做到经理和总监的位置，怎么不比卖盒饭強在无比的纠结之中，张义仁沉沉的入进了梦乡。
接下来的几天时间，他一直处于一种纠结复杂的情绪之中，一边是职场发展，一边是快速收益，这两个各有各的好处，但是又各有各的不利之处，这让张义仁无法抉择，他向姜丽征询意见，姜丽让他先等等，等到盒饭生意稳定了，没有问题了之后，到那时再做决定。
转眼到了周六，张义仁把这几天写出的推广方案又重新过了一遍，开始在网上学习那些营销界的经典成功案例，学习别人对市场的分析和把控。
到了下午三点多的时候，他突然接到了陈刚打来的电话，他以为陈刚是要给他报喜，说今天的销量情况，因为周六是智通那边招聘会最火爆的一天，求职公寓的客
量也会最大，他跟陈刚分析过，周六周曰吃盒饭的人会最多。事实上，他也在纪录陈刚每天报给他的盒饭销量，这不是说不信任陈刚，而是在做市场销量的数据分析，包括天气这些因素也被他加入了分析表之中，他想试验一下自己在大学时学到的知识，顺便给陈刚的盒饭事业一些数据支持，尽量把盒饭的浪费率降到最低。
“今天中午卖了多少钱肯定累坏了吧”张义仁接通电话，就直接开口说道。
“兄弟，你快来帮帮我，出事儿了。”陈刚的声音中带着浓浓的哭腔。
张义仁顿时吓了一跳，噌的从椅子上站了起来，急切的问道“到底出了什么事儿”
他没想到姜丽的话真的应验了，这还没到一个星期呢，这个生意就出了问题。他了解陈刚的性格，一个大男人这样带着哭腔说话，肯定是出了大事儿，肯定不会是有人上门抢生意那么简单。
“我现在在出派所，你赶紧给丽姐打个电话，看他能不能托关系把我捞出去。” UｍuXS.coM