第三卷第十二章 真的要赚钱了
当天下午,陈博回到临港后,连家都没回就直奔李晟住的店酒。李晟看门看他身边没有行李,想来是让司机送回去。
李晟才打房开门让他进门,他就说:“这次我去京城,收获还是
大的。”
李晟将门关上,说:“事情谈成了?”
“国粮同意给我们三十万吨的配额,不过小麦要二十万吨。大米十万吨。”陈博将自己丢在沙发上瘫坐在在那,说。“不过他们真黑,要七个点。”
这七个点,当然是相当于回扣之类的。不过这个配额相对华夏来说也是相当大。以华夏每年近三百万的谷物进口配额,这相当于十分之一了,那些人要一些返点,也在接受范围內。他点头说:“这个返点,我们一人一半吧。”
陈博笑着说:“难道你还想让我一个人出啊?”他止住笑容又说。“不过这次能拿到这么多的配额,主要还是因为际国形势影响。今年主要的小麦出口国的小麦品质都不够理想,而你那里的小麦品质相当好,他们才愿意给我增加配额。开始他们只要小麦。但是我要求他们也增加大米。”
之前陈博好不容易才拿到五万吨的配额,不过大部分是大米。现在又拿到三十万吨,这不的不说是一个重大的胜利。
“那是因为我那里的小麦价格比较高。”
“大米更高。”陈博撇嘴说。
寂静农场的大米现在的离岸价就需要三块,因为是配额內的进口量,到国內进口税很低。但市场依然要卖到七块。这在国內已经算是比较贵的大米了。不要说那些只进口几百吨甚至只有几十吨的天价大米,超一下买到上百一斤的都有。
寂静农场的大米都是大宗进口产品,想要炒也炒不到多高的价。
不过现在有国內市场二十万吨的小麦销售配额,李晟对农场小麦的销售也保持了一种乐观。销售难题就主要落在大米上面了。不过他也知道陈博已经很努力,他也不能再要求太多。也许他可以考虑将农场的大米向巴西国內市场进行推广。而这个事情,只能得落在费尔南多身上。
陈博又说:“不过今年的寂静大米包装比之前好很多,现在主要都是进超市。也相当受
。我想市场,会慢慢扩大的。”寂静农场的大米主要市场还是会落在亚洲的东部。世界其他的地区也许也会消费大米,但量绝对不会太大。
之前寂静大米因为没有抛光,让那些吃惯了抛光甚至是染过油的大米的华夏人很嫌弃。但陈博这段时间做了不少的广告,宣传未经抛光的大米营养更加丰富,微量元素更充足。加上寂静大米口感确实很好,而且外面一层米粉很容易清洗掉。米洗一次就和抛光后的大米没什么两样。
这才让更多的人接受这种进口大米。而这些大米大多是开始追求生活品质和健康的中产阶层家庭购买。毕竟,对于收入较低的家庭,超市里卖到七块一斤的大米,显得略贵了些。
李晟知道陈博为了做这个生意付出不少精力和心血,笑着说:“总之谢谢了。”
“谢?谢什么?你以为我是白做的?”陈博大笑着说。“你知不知道,一斤大米我至少能有一块钱的纯收入?”今年的拿到的大米进口配额如果完成,那他税后至少能有一亿几千万的收入。
而这才仅仅是大米而已。寂静大米走俏,寂静农场的其他产品也同样会受到连带影响,比如松茸、比如菇蘑,又比如蜗牛。还有以后潜在的其他产品。
陈博又说:“之前帮你酿酒的酒厂,每年也会要一些粮食,但不会太多。据说他们打算用来酿一些高档酒。”
李晟点点头,说:“那
好。”
陈博突然坐直了身子,说:“不过有个事情让我特生气。”
“什么事?”李晟拿店酒免费提供袋茶泡两杯,递了一杯给他问。“被打脸了?”
“还真是被打脸了。”陈博嗤笑一声说。“你知道
子国的粮食自主率只有两成左右。小麦更是一粒都没。”
陈博愤愤地说:“他们知道我手上有你的渠道,便找到了我。想进口一些小麦。我想着能卖多少就是多少。可你猜他们怎么说?他们竟然说他们国內的东西才是最好的,我们的小麦价格太高。我去~他们有小麦吗?”
李晟却没有生气,抿了一口茶,淡淡地说:“我看他们不仅没有小麦,恐怕连大白菜都供不应求了。为这样的事生气没必要!”
陈博也就是发一下牢
,闻言也说:“那不说他们了。不过他们那里不要,也不是没人要。
盘也是缺粮的。虽然他们在国外有一些农场。但今年的情况都不好。也打算从我这里拿货。而且他们打算大米小麦都要。你怎么看?”
李晟接口就问:“你这边的松茸主要是走他们家国吧。”
“嗯,他们松茸消耗大,不仅是做菜,还用来做寿司。”陈博不得不承认这一点。
李晟笑着说:“那就答应他们。大米每年至少可以供应三十万吨,上限是五十万吨。但是价格要八块,是到岸价。运费我出。你联系客户,每斤我给你一块。你看怎么样?”
“那可不行。”陈博当然不乐意。如果能卖到八块的话,他这边至少可以有两块的纯收入。“如果真的能买到那个价,你那边的离岸价可以提高到四块。其他我负责。不过八块的价格可能会高一些。”
李晟想了想,觉得虽然会赚少很多。但也省下不少麻烦,便点头说:“可以。不过不管你谈成什么价,输送到
盘的大米都按照四块的离岸价。”
虽然看似陈博的利润空间小了,但实际上陈博只是需要将粮食送到
盘的港口,关税等等都不需要他处理,销售渠道的费用也不需要他承担。如果这样的生意做成了,比做国內市场的受益还高。
陈博心算了一下说:“好。我打算以每斤六块半为底价。只要谈成了,赚的就比国內市场多。”
他顿了顿,问:“对了,你说有事要和我说。到底是什么事?”
“还记得我那里有养蜂吗?最多半年,那些熊峰就可以割藌了。我估计,农场里一共有三万窝蜂,开始的时候一次能割一百到一百五十吨的原藌。一年后产能可以提高到三倍左右。一年能收割五次到六次。我不打算在农场弄工厂,你有没有趣兴在巴西投资建一个生产蜂藌的工厂?”
“蜂藌啊?”陈博考虑了一下。他知道寂静农场的情况,有大片的原始森林,还有大片的野花。藌源应该是不错的,甚至可以和野蜂藌媲美。每年一千吨左右的蜂藌,产量已经不算低了。要知道现在的野蜂藌,每公斤至少也要一百块。那还是简单加工的。如果有名气一些的,卖到一公斤两三百块也不会说没人要。
一千吨,算下来至少也有两三亿的产值。而这里面的利润空间,他相信李晟不会小气。而且曰后产量可能更高利润当然也就更大。
“我过些曰子派人过去考察场地。”陈博很快就下定了决心。
李晟好像是早预料到他不会拒绝,又说:“还有,我哪里不是养殖了一种白蚁吗?一年也能出产一两百吨的蚁米。那是天然无公害的高蛋白食物。你看能不能做?”
“那东西加工工艺你有吗?”陈博也知道那玩意在国內应该有市场。只是高蛋白的东西也意味着容易败坏,没有合适的加工工艺的话,根本不可能长时间保存。
李晟想了一下说:“我试过,如果烘干再密封保存,能封存一个月时间不变质。数量不是很多,也许可以专攻店酒。”
陈博想了一下,觉得操作的好的话,那东西也不是没有市场:“我派人考察一下市场。”
他顿了一下,又说:“你刚才提到了店酒,现在我们有两种产品也主要针对店酒,一种是松茸,一种是鱼子酱。这两种产品在国內市场还不算很大,但前景很广。但我听说你那边产能到顶了。”
“你听谁说的?”
“老费。”陈博说的是费尔南多。
陈博和费尔南多的货源地都是寂静农场,他们暂时不需要争夺市场,但要争配额。他们也明白这种争不能是真正意义上的竞争对手,彼此之间都还是商量着调配。所以他们也会经常联系。
李晟笑着说:“松茸的产能暂时是到顶了。如果需要,产能也是可以扩大的,不过需要一定的时间。”看来他又有的忙了。
陈博提出这个建议并不是没有根据的。事实上他入进松茸这个产业后就深入了解过行业的情况。
陈博想了一下,突然说:“你这次回来,我总觉得有点突然。”
寂静农场产品在华夏国內市场推广,陈博自觉做得很不错。再说,如果有什么事情要说的话,一个电话的事情。可是李晟却特地回来一趟。要说为了招聘的事情,同样有点勉強。
最关键的是,他发现李晟外表和以前一样。但以他对李晟的熟悉,让他感觉到一种很不同的气质。之前的李晟总是很淡漠,好像一切都看的相当淡然,整个人都是很平和的。平和得好像是和这个世界是一体,但和人类社会是脫节的,那样的人在人群中的存在感很弱。
人类是一个充満五情六
织的群体,而之前的李晟,除非是他自己想要做的事情,不然外界很难影响到他。比如他当时在国內做生意,那不是他想做的,所以他很放任,结果很失败。在比如他生意失败后,不是没有资本,但是偏偏跑到深山野岭玩。
说真的,和这样有点琢磨不透的人做朋友,陈博表示相当有庒力。不过和这样的人做朋友,也让人很放心,至少他不会轻易为了某些利益出卖朋友。
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