“云台”是一家在建的高档住宅小区。
紧挨地铁站,交通发达,周边环境成
,配套设施完善。小区本身闹中取静,容积率、绿化都非常不错。开放商也是一个有口碑的大开发商全力打造的品牌之作,质量有保证。
这么多优势,价钱自然也不低。
203年海上一手房的均价是五千一平米左右,而这家小区的房子都是七千一平米起。
如果户型好,朝向好的房子,就更贵了。
而且这里的房子都不是小户型,所以总价更贵。
因此一般老百姓是别想的了,就算是款贷买首付也是一大难题。
要知道203年海上市职工的平均月工资也不过才一千八百多块钱,年平均工资为两万两千元,一年到头不吃不喝,也不过才够买这家小区的房子三个平方,还没有一个厕所大吧…
但国中总是不缺有钱人的。
所以这家小区在开盘之后,也陆陆续续卖出去不少房子。
不过来这里买房子的人都有一个共同特点——都是开车来的。
但是今天,这家小区的售楼部却接待了一家很特殊的客人。
他们衣着“普通”——这还是客气的说法了,在那些眼毒的销售人员看来,简直就是廉价…
他们谈吐举止毫无气质可言,看起来就像是…进城务工的农民工。
不得不说,这些销售人员的眼光确实很毒,因为他们猜对了。
荣光的父母和姐姐不是进城打工的农民工又是什么呢？
稍微一个看起来有些气场的人就是荣光了。
但是在见惯了那些开着各种好车来选房的客人之后,荣光在他们眼中也不够看了。
尽管如此,在招待上,这些销售人员也还是很热情的——基本的礼貌总还是能保持住的,不至于看到对方穿的不好,就直接态度冷淡了。
所以尽管来的四个人东张西望,看起来怎么都不想是有钱人的样子,负责接待的人员依然不敢怠慢,面带微笑地上前询问有什么可以帮助他们的。
“我们是来买房子的。”作为全家最见过世面的人,荣光自然担负起了和接待
的任务。经验丰富的接待姐小很敏锐的从荣光的话中听出了不同。
一般人会说：“我们是来看房子的。”
这说明还在看,并没有说一定要买,一切都还有变数。也许他们转了一圈嫌贵不买就走了。这样的事情,他们也不是没经历过。
但是这人一来就说是“买”房子的。
一个字的区别,或许意义就完全不同了。
接待人员暗忖自己刚才没有
出什么轻视的表情,连忙引着四个人到休息区去做着,有端来四杯茶水,让四个人喝。接着就有专门的销售人员抱着资料前来为他们介绍他们家小区。
说的是云山雾里的,听得四个人都是一头雾水。
荣光挥手打断了他的话。
“这个,你说这么多,我们听了也没什么意思。我这里有几个条件,说给你听,你听了之后,帮我推荐你们这里符合要求的房子不就行了？”
销售人员必须以客户为上帝,客户说什么那就是什么。
于是这位中年男人马上就合上了资料,然后做出聆听状。
不得不说,高素质的销售人员和低素质的确实是完全不同的。
都是从客户口袋里掏钱,素质高的销售人员不仅可以⊥客户掏的心甘情愿,还会觉得对方是一门心思为自己着想…
见他态度端正,荣光就把自己的要求说了出来。
“要坐北朝南,要通风好,要采光好,要能晒到太阳,门牌号不要带四的,对面不要有角正冲着房子,不能有断头路…”
荣光滔滔不绝,这位销售员脸上则始终保持着微笑,但是已经有些头晕了——第一次听到这么多
七八糟要求的忌讳的也太多了吧
不过在心里吐槽客户的同时,他也还没忘记继续保持脸上有些僵硬的笑容
好不容易理解完了客户提出的要求。
他拿出了小区的平面图和户型图,在上面迅速一番找,便推荐了一套户型的房子给荣光。
“就这套,満足您的所有要求坐北朝南,南北通透,采光和通风都很好,而且每天的曰照时间很充足。楼层是十楼,十全十美…”
歧视荣光也不懂那么多,见这位销售说的天花
坠的,又对照了一下平面图,确定了一下朝向,确实是坐北朝南。面积,一百三十个平方,三室两厅两卫,也非常适合父母和姐姐住。
而且有更多的人来也都还有地方住。
总比现在三个人挤在一间不十平米的小屋子里好得多。
荣光看了看他的父母和姐姐。
三个人那有荣光那么多要求啊？住了小房子,看着大房子怎么着都喜欢,根本没有意见。
然后荣光点点头：“就这套”
销售人员没想到这个年轻人选房子要求提的不少,但是一旦确定了之后却非常于脆。
于是他起身带领荣光去理办购房手续。
在路上他看似随意地和荣光攀谈,恭维他年轻有为,这么年轻就买房了。
荣光笑而不语。
在把荣光带到了专门的业务柜台上,他又问：“对了,先生…您是款贷还是…”
他总觉得荣光这副打扮,不应该像是能够全款付得起钱的样子。
荣光看了他一眼：“款贷？”
“对啊,我给您介绍一下。款贷的话,如果您是首套房,可以享受…”
荣光打断了这名销售的介绍,摆手头摇：“我不款贷,我全款。”
那名销售终于没忍住,
出了吃惊的表情。这么一个看起来穿着很简单的,年龄绝对不超过二十岁的年轻人,哪儿来一百多万买套房子？
“有问题吗？”荣光见他如此吃惊,便问道。
销售反应过来,连忙头摇,重新堆起了笑容,不过这笑容就要比之前热情多了,不再只是
于表面的基本礼仪。“不,没有,没有任何问题全款当然更好全款我们还有一个九折的优惠您可以享受…”
“是吗？那
不错的嘛”※※※
中年销售热情洋溢地送走了荣光和他父母一行四人,回到了销售大厅里。
同事们纷纷围了上来,恭喜他又拿下一单。
但他们也很好奇,那四个人怎么看都不像是有钱人的样子,为什么竟然可以在这里一次
付款买下一套一百三十平米的房子呢？中年男人收起了笑容,很严肃地对那些年轻的同事们说：“这就是教训榔刂,千万不要用衣着来看待客户这年头,谁能理解有钱人的趣兴爱好呢？说不定那些有钱人,吃
了撑的,就喜欢穿些破烂服衣来装
呢？到时候你要是看不起他,他就会马上掏出一麻袋的现金,把钱甩在你脸上,告诉你千万别狗眼看人低…”“这么态变啊？”有年轻貌美的女销售吃惊的捂住了嘴。
中年男人哼道：“有钱人,穷得只剩下钱了,不就容易态变吗？所以啊,你们都小心点,得罪谁也别得罪他们”
※※※
荣光要是知道他在那些售房的眼中,已经变成了穷的只剩钱的态变,真不知道会是什么想法…
不过他现在很高兴。
因为房子的事情终于落实了。
要知道这一直都是他的一个目标,是他在巴西这么拼命踢球钱赚的最大动力之一。
改变家人命运是一个很大很虚的目标,具体怎么实现？
在海上有一套属于自己的宽敞房子,是很重要的一步。
在他刚刚来到巴西的时候,他认为这是一个很宏伟的目标,他也许需要很久才能够完成。
没想到他不过只用了一年半的时间,就搞定了。
在这件事情上,他直观充分的感受到了踢足球钱赚前途是多么的远大光明
戈多真没骗他…
继续这么踢下去,也许以后他考虑的就不是买房子这样的小事情了。
他要考虑的是如何真正从根本上改变他们家人的命运。
总有一天,他的家人们会衣食无忧,不用为了钱而工作,而拥有选择的权力,选择做自己想做的事情的权力。
而这些都要靠他的双脚踢出来。
荣光决定从明天开始,还是要恢复锻炼,最起码要保持身体素质不下滑。
小神仙和巴普蒂斯塔都说过,欧洲足球的竞争是巴西的十倍,甚至数十倍
自己要想在欧洲立足,赚到更多的钱,就绝对不能放松对自己的要求。
正好现在父母他们租的房子附近有一所中學,管的不是很严,只要不是上學时间,都可以随便进。而现在正是學校放暑假的时候,附近的人都会去里面锻炼什么的,倒是一个很好的训练的地方。
在海上坚持训练几天,荣光就要和姐姐一起飞回西北,再坐长途汽车外加各种农用车和步行的方式,回自己的老家。
去看望爷爷
,和还在上小學的弟弟。在家中也待不了多久,就得再次返回海上,然后去德国,向球队报到,开始一段全新的旅程。
不过在开始训练之前,还有件事情要去做。
在回家的公
车上,荣光的父母并排坐在前面,荣光和姐姐荣小默坐在后面。荣光凑到姐姐跟前问道：“那个…姐啊,你下午要是没事儿的话,陪我去逛街呗。”
“咦？逛街？”荣小默奇怪地看着自己的弟弟。 ｕｍUｘｓ.Coｍ