第八十三章忠诚测试（上）
与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦厦祖的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区区给“东星”派来的
委记书谭辉和记录会议內容的小秘书。“秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知道。”“听说了。”“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”“好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点了点头“那谈判的內容，特别是成
价格需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个京北之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿Discount，头十万套，在成价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以DiscountPrice购买十万套。”“最后那半条儿可以适用于任何城市。”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。“其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机会“价格的问题就这么定了，还有其它的意向吗？”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来“你要去？哈哈哈…”“怎么了？”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情“有什么好笑的？”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎么了，华哥把什么都
代清楚了，我照做就是了。”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在京北待著吧。”“你什么意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。“没什么意思，你为什么非要去啊？”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有长市哈著，那多威风，是不是？”“我…我…”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了“我就是想为公司出点儿力，怎么就不可以呢？”
“当然可以了，但也要…”“猴子！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了“…量力而为啊。”“你是说我没能耐？”文龙猛的站了起来，眼睛瞪得老大。“不是说你没本事，我太了解你了，你从小儿办事儿就不牢靠，说话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上的生意，我是说什么也不敢让你主持的。”
“我搞砸过什么了？”“不说也罢。”“少来这套，你还是说说吧，当着这么多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。“别，”文龙一甩胳膊“咱们把话说清楚了，我不能就这么胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”
“好，是你非要我说的，”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了“远的就不提了，光说近的，你今天干什么来著？”“我…我干什么了？”“老曾给我打电话了，说你‘卖’给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你说你是怎办事儿的？”
“我怎么会知道那是假货。”“你从哪儿弄来的？”“一个朋友那儿。”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎么敢让你做大买卖？”“！”文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走。“文龙，文龙。”二德子跟著站了起来。“不要拦他，让他出去冷静冷静。”
小二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不了的，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎么反应了。“侯总，林总本意并不坏。”最后还是田东华出来打圆场。“这是公司的最高层会议，又不是在侃山打庇，他这么胡闹，成何体统。”侯龙涛一幅馀怒未消的样子“好了，东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧。”
“好的，不过我想让林总跟我一起去。”“随你便，但你记住了，一切都要由你拿主意。”“我知道。”“还有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案。”“我尽力。”“那就到这儿吧。”侯龙涛站了起来“对了，明天我要陪我爷爷
去深圳玩儿，大约一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了。”…“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊？”一架机飞的公务舱舱，刘南拿侯龙涛打著岔。“喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也该让我占占便宜了。”二德子从后面一排座位探出了脑袋。“嗨，那我呢？”马脸也不甘落后“我也叫了小十年了。”“哼，你们他妈就没点儿正经的。”
任婧瑶虽然不大明白男人们在说什么，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮著胆子开起了他的玩笑“那…那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当
呢？”说实话，她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话，慢慢的扭过头，皱著眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的女美。“嗯嗯。”任婧瑶立刻像是受了委屈一样，抱住了男人的胳膊，噘著小嘴儿，她还是从骨子子畏惧这个男人。“我最近是不是对你太好了？”“不是，不是，主人…”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上吻亲起来…
机飞降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“侯先生，我是吕长市的秘书陈东，吕长市和洪记书已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿。
秦皇岛不愧是海滨城市，空气比京北的要清新不少，天空的颜色也很好，不像京北老是灰的。“侯先生，为什么这么着急啊？连周末都不休息？”陈秘书坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发著烟。“噢，主要是除了生意，我还有些重要事情要跟吕长市和洪记书谈，当然了，陈秘书的帮忙也不能少啊。”侯龙涛的笑着接过了烟…
“林总，还生气呢？”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看文龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气。“别总儿总儿的，叫文龙就行了。”文龙看着窗外，一副心不在焉的样子。“你也别想太多，你们这么多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈。”
“狗庇，他要真是想教我，好儿好儿说不行吗？他已经不是第一次当着大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个个，除了三哥，都被他损遍了。”很明显，文龙是一肚子的怨气。“没有这么严重吧？我听说侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗？一年一千五百万啊，不是人人都能做到的。”
“唉，”文龙长长的叹了一口气“他每年挣三，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独呑可要強多了。”“文龙，你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你说说吧，从小儿他就是我们们面最
的，别看我三哥也是国美大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿。”“那又怎么了？每个团体体，总会有一两个是比较出众的。侯总本身是很有头脑，但这也没什么不好的。”“那你听没听说过‘人以类聚，物以群分’啊？不瞒你说，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的。”“是吗？”田东华是第一次听说这件事儿“为什么现在只有七个人了？”
“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她。要我说，漂亮姑娘多的是，犯不著为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手。俩人就说好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我七哥胜出了。”“侯总报复了？”
“一开始倒没有，三个月后，不知道他用了什么法子，联合了大哥和六哥，楞是把七哥
得走投无路，要远下广东。”“这样啊…”田东华突然想起他们几个在聊天儿的时候确实说过这么一档子事儿，只是并没有明确的说那个男人是谁，而且言语中还狻有夷的味道“那个女的现在是侯总的一个情人？”“你怎么知道的？”文龙好像突然提高了警觉，眯起了眼睛“是谁告诉你的？”“我跟侯总和刘总吃饭的时候，听他们提过一句。”“噢，什么情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿？她只是个性奴，天天被弄得半死不活的。”“那要是侯总真的做得不对，当初其他兄弟就没有替你七哥说话的？”
“我不是说了嘛，大哥和六哥不知道为什么是站在四哥一边的。”“那其他人呢？”“那时候三哥已经在国美了，不明真相，没有发言权；你也看见了，我五哥成天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他小时候就那样儿，什么也不上心；我二哥是
儿墙头儿草，你说他会为七哥说话吗？”文龙的描述完全符合这几个人在田东华心中的印象“那你呢？”“我？我是老么儿，说话没分量，就算这样，我还真帮七哥说了几句好话，要不然，我七哥想完好无损的离开京北都难。他走的那天，除了他家家人，就我一个去送站了。七哥临上火车之前跟我说了一番话，现在想来，还真是很有道理。”“他说什么了？”
“他说四哥这个人不值得掏心窝子，我问他为什么，他说四哥容不得身边有比自己更強的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他出色，实际上他是非常看不起我们的。”“这话有点儿太极端了吧？”“当初我也是这么认为的，还为四哥辩解来著，可现在看来，丫他妈真的是看…”文龙突然住嘴了。
“怎么了？”田东华估计文龙是一时
愤，才跟自己说这么多的，现在可能是有所顾虑了“你放心，这是咱俩私下聊天儿，我不会跟旁人提起的。”“起初还没什么，但自从他从国美回来之后，横竖看我不顺眼，我怎么说话、怎么走路，什么样的朋友，找何种女人，他都能挑出毛病来。”文龙越说越气。“小点声儿。”田东华发现临座儿的乘客投来了好奇的目光，赶忙提醒文龙。“开始是跟我一个人说，后来变成当着哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外人的面前也一样不给我留面子。，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴
出来了，相当年要不是我撑著他，他能不能活到今天都不好说呢。”文龙真的
激动的。“冷静点儿，文龙。”“哼，哼，哼，”文龙
着
气，下
微微颤抖，看来心心的委屈还不小“我…我对他何等忠心，一直把他当成亲哥哥一样…切…”“你也别想的这么多，也许侯总真的不是有心的呢。”“华哥，你也不用安慰我，我也想通了，反正分红有我的，合同也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主。”“能这么想也好。”田东华拍了拍文龙的肩膀，微微一笑…
机飞降落之后，田东华、文龙和两个“东星”职员没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“田先生，我是吕长市的秘书陈东，吕长市和洪记书已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿…
“工作餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大店酒“天下第一关”是一个很大的包间儿，但还是坐得満満当当的，长市、市委记书、市人大委员长、安公局和交通局的导领 部干，凡是有关的人员都到了。别看“秦大”只有三星级，但这顿“工作餐”的规格绝对超过了京北五星级的大饭店，这就是山高皇帝远的好处。
没等人问，田东华就主动的介绍自己的随员，特别是文龙“这是‘东星’的副总经理林文龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟。”他这话一出，本来把注意力全都集中在他身上的导领们，全都开始亲近文龙，他们知道，像‘东星’这样的私企，多多少少会有任人唯亲的现象“干弟弟”说话往往比“总经理”更管用。
山珍海味，在京北不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮
，在京北除了国宴上，见不著几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿。入席才不过半小时，文龙就已经稍显醉意了，长市、记书都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情。文龙也是豪慡大方，来者不拒，想来这种级别的款待，侯龙涛大概都没受过吧。田东华看文龙是真的喝了不少了，才出面解劝，这顿饭不一会儿也就结束了。饭后的“乐娱”自然是不能少的了，但毕竟是要注意影响，只是由一位副长市陪同进行。饭店本身就有桑拿摩按的服务项目，安公局的局长出面，和桑拿的经理讲明，今天招待的是贵客，要最好的“服务人员”
文龙很是高兴，虽然他都醉眼朦胧了，但还是看到那位局长在说“贵客”时，大拇指摇动的方向是冲著自己的。没两分钟，几个个子高高的女郎就从从屋出来了，还真都有几分姿
。局长来到文龙面前，用手背拍了拍他的
口，一脸
笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北密，腿大长，好好享受。”他回头勾了勾手指。两个穿著吊带儿连身裙短的女人一扭一扭的走了过来“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊？”说著就要搂文龙。“等等…”文龙转过身，面对一直扶著自己的田东华，捏住他的肩膀“华…华哥，还是你…你给我面子…呃…不像…不像我四哥，你…你学历比…比他高，却不小看我，你…你他妈才是真朋友…”
“呵呵，别这么说，侯总最终不是还是同意你来了嘛。”“你不…不用替那个没良心的东西开…开脫。”“文龙，你醉了…”“我酒醉心…明白，我五哥告…诉我了，要不是华哥你替我说…话，他才不…不会让我来呢。你对…对我的好处，我不会忘记的。”“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看着文龙搂著两个女人摇摇晃晃的入进了內室，他再次微笑了起来…
正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大店酒的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，紧跟著又和两个长相还不错的姐小胡天胡地，不睡到午后就算不错了。
谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2。5/7。5的分帐方式后，又拒绝了3。5/6。5的利润分配方法，虽然根据最初的部署“东星”还有让步的馀地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在強调自己的苦处和对方所能获得的利益。
经过小两个小时的较量，市里最终接受了3。5/6。5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计37是市里原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。
秦皇岛本来就拥有国內数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了Discount的问题，但作为
换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大店酒做为接待单位。合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在长市、记书都离开之后，陈秘书并没有走。“当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室室只剩下了两个年轻男人。
“陈秘书有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的內容是要保密的。”“可以，咱们人私间的交谈，别人没必要知道。”“好，”陈秘书从公文包儿儿取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。
纸上写著七个黑色的数字“－25，1％，1。5％，15W，15W，5W，5W”但其中的“1。5％”和一个“15W”被红笔划掉了。田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分红，那“5W”是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了。
“这是吕长市和洪记书的意见吗？”田东华很平静，从大买卖卖吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的。“如果田先生还不満意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1。5％”再次推了过来。田东华的脸上又出现了微笑… ｕＭUｘＳ.ｃOｍ