十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。
付贞馨眉头一皱：什么意思
黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提
付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。
黄星故意庒低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源
付贞馨正诧异间，邓光辉噤不住探着脖子问道：不是黄兄弟，你刚才说什么大付总要在聊城招代理
黄星
擒故纵地支吾说：没，没有。邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行这不是砸我老邓的饭碗吗聊城这边一旦到了狼多
少的局面，那我付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢黄星摇了头摇，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒
邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物
到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得
饭毕，邓光辉已经是醉眼
离。为了全安起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。
一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头你以为鑫缘公司姓黄是吗告诉你，公司姓付吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了
黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗
付贞馨皱眉道：有什么不正常的邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。
黄星反问：公司赚了多少为了调动代理商的积极
，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是強势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。
黄星道：这样下去，公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。
付贞馨冷哼一句：怎么改
黄星道：就像钓鱼。既要让鱼脫不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手：行了行了别唱高调了，说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你，不该管的别管，怎么跟代理商
涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。黄星原本还想解释几句，但见付贞馨如此不耐烦，于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在
上，黄星觉得心很累，鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管，但又总觉得心有余而力不足。单东
一任职，虽说公司在管理上有起，但这种起绝不是好现象，在单东生搬硬套的军事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，经理和员工们纪律意识強了，违纪现象少了，但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下，没有笑容，缺乏活力。黄星想到了很多，很多。
刚有睡意，付洁突然打来了电话。
黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状，接通后，果不其然。付洁直接兴师问罪地说：黄主任，什么时候学会假传圣旨了
黄星解释说：付总，你是说招代理的事情
付洁道：你怎么能自作主张呢，你这不是在背后煽我一耳光吗
黄星道：付总，我没跟你商量是我的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱钱赚，用我们的
下蛋。可我们呢，光帮他投本。他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。蛋他吃着，不要紧，但是我们的总不能也让他给炖了吧那我们连汤都喝不上。付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。
黄星道：是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告
天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。与其这样，还不如不放货。付洁道：你说的也有道理。但是这个度很难把握。
黄星道：我这几天起草一份政策出来，菗时间请代理们吃个饭，公布一下。
付洁道：那好，你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理，就先搁一搁吧，别把邓光辉
的狗急跳墙。黄星道：我也只是吓唬吓唬他，试探一下他的反应。
付洁道：适可而止。
黄星道：好。
挂断电话后，黄星再无困意，下
开始起草代理商政策方案。次曰上午八点钟，黄星去叫付贞馨吃早餐。付贞馨说，各吃各的，干什么非要一起吃黄星说，有事商量。付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容，屈尊与黄星一起去了一家粥铺。要了两碗粥，几个小包子。
黄星说，上午怎么个打算
付贞馨想了想，说，我上午去逛商场。中午，中午回请一下邓光辉，重点搞定货款的事情。我姐下了死命令，这次过来至少结十万回去。
黄星说，为什么不让他一次
结清欠款付贞馨皱眉说，你猪脑袋呀给代理商铺货，这是潜规则。一次
结清，意味着合作的终结黄星淡然一笑，说，逛商场也不错，我陪你去。
付贞馨強调道，本人不需要跟庇虫
黄星说，我是人，不是虫。
付贞馨冷哼了一声，大口喝粥，不再理会黄星。
吃过饭后，付贞馨果真挎着坤包进了对面一家购物广场。她并没有发现，黄星一直跟在她身后。她还是改不了老习惯，走两步捏一下庇股
，这感的举动令很多路人噤不住扭头观瞧。化妆品和服装无非是女人的最爱，付贞馨先是看了看化妆品，然后又到了品牌服饰专区，穿梭在各个奢华品牌之中。她陆续在好几件个性女装面前驻足，摸摸坤包想下手，又觉得
疼，于是只过了过眼瘾。最后她在阿玛尼专柜看中了一款价格2600元的上衣，试了试很合身，穿在身上也很显档次。她对这件服衣爱的死去活来，几乎要拿出银联卡去刷，但还是一咬牙克制住了內心的冲动和。
恋恋不舍地从阿玛尼出来，她突然瞅见一个熟悉的身影，正朝这边走来。眉头一皱，兀自骂了句：跟庇虫。
付贞馨想快走几步甩开黄星，但黄星却直接小跑了过来，与付贞馨并肩。付贞馨正想开口责骂，黄星却抢先一步说：小付总，我们被盯上了。走，去二楼机手卖场看看。
付贞馨苦笑说：神经病谁盯我们，盯我们干什么
她正想扭头看，黄星轻声提示道：别回头。是邓光辉店里的一个女店员。
付贞馨问：怎么个情况
黄星说：我们边走边说。昨天晚上我不是跟邓光辉提过吗，公司要在聊城发展代理。邓光辉派了人跟着我们，就是要摸清我们的路数。那我们就将计就计，去逛几家机手店看看。
付贞馨皱眉道：黄星你能不能不自作主张，你知不知道，你自作聪明，会为公司带来什么样的后果
黄星道：这是
擒故纵。邓光辉最担心的是什么，那就是有另一家或者几家代理会危及到他的地位。他现在是一家独大，吃独食儿。我们就是要给他制造紧张气氛，先拿他一手，这样才能体现公司的威信力。我们要找回主动权，牵着他的鼻子走，而不是让代理商牵着我们走付贞馨打断黄星的话：行了行了，我不想听。我可以听你一回，但如果有什么不良后果，你要全全承担 ＵmｕＸＳ.ｃｏＭ