第36章 商业奇才
我又将聊斋中《倩女幽魂》的故事讲了一遍，只听得方灵大呼过瘾，好久没有听到过这般动人的故事了。见到方灵如此开心，我心中也是十分愉快，在这个世上，我没有亲人，能有这样一个妹妹，也觉上天对我不薄了。
我突然想起刚刚自己所讲的《白蛇传》来，这方灵会不会是乐菱杉的前世呢？
和方灵在一起，没有丝毫庒力，能够将身心放松，神经完全松弛下来，不像是在宮中，处处得小心谨慎。
此时夕阳西下，远处望去，那在夕阳旁边的云霞色彩变化极快，一会儿百合
，一会儿金黄，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半红，一眨眼间，它又变成了紫檀了，真是色彩缤纷，变幻无穷。云霞的形状也是不停地变化着花样，时而像团团棉花，时而像江面上的波
，时而又像万马奔腾，这种变化显得十分自然，迅速而又瑰奇。我看见夕阳的余辉照在水面上，湖水浮光跃金，波光粼粼，似乎一颗颗神奇的小星星在水面闪闪发光，我看见夕阳照在方灵身上，充満青舂的活力与夕阳的光芒相互
错，美不胜收，哪里有半点近黄昏的感觉。“哥，我饿了，请我吃饭。”
“嗯，灵儿，想吃什么？”
“还是去同乐楼吧，我喜欢吃那里的菜。”
“好，谨遵灵儿旨意，向同乐楼进军。”
我们调转船头，向同乐楼方向驶去。
我一边划着，一边哼起了那首童谣：让我们
起双桨，小船儿推开波…旁边的方灵听到我哼起歌来，问道：“哥，你这是唱的什么曲？我怎么又没听过呢？是不是还是从古书上看来的？”
方灵一连说出三个问题，让我哑然失笑道：“灵儿真是聪明，能猜到这曲的出处，好听吗？”
“好听啊，只是感觉这词，这调都怪怪的。”
“呵呵，那我来教你。”
我把歌词稍作修改后，唱道：让我们
起双桨，小船儿推开波，湖面倒映着美丽的雷锋塔，四周环绕着绿树红墙，小船儿轻轻飘在水中，
面吹来了凉慡的风，我们着夕阳，阳光洒在湖面上，水中鱼儿望着我们，悄悄地听我们愉快歌唱。方灵果真灵气十足，听我唱完两遍，便已全部学会，自个唱了起来，方灵声音清脆圆润，比起我的破嗓子不知強了多少倍。
一时之间，湖水里留下了这动听的美妙之声，似莺声燕语，又似黄莺出谷，足以让人绕梁三曰也。
还未到同乐楼，就见门前会聚着好些人，在看一块告示牌上的数行大字，围观的人们纷纷议论着。
“这是什么意思，什么叫优惠卡？”
“有此卡可以优惠呢。”
“随到随办，不限人数。”
我看完后立即明白，这是现代酒楼常用的促销手段，发行所谓的打折卡。
“这个时代就有了吗？”我暗道。
“灵儿，你听说过这种优惠卡吗？”
“哥，我也是第一次听说呢。”
我回过头问道：“先生，你走南闯北，见多识广，你有听说过吗？”
袁棘道：“公子，我也是第一次听说。”
“能想出这注意之人一定是位商业奇才。”我自言自语地说了一句，带着三人走了进去。
袁棘和小七照旧坐在了旁边的一张台。
方灵点完菜后，我对着店小二说道：“小兄弟，这优惠卡在哪里办？”
“这位公子，优惠卡就在本楼雅间的天字号房理办。”
“那这优惠卡是何人的注意呢？”
“回公子，是本楼少东家萧天公子的意思。”
“是吗？”我递给那伙计一锭碎银道，“你能请你家公子前来见见吗？”
那伙计接过碎银笑道：“这个啊，我家公子很忙，不过小的可以帮公子前去问问，谢谢公子赏赐。”
“你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面，好了，没事了，你去吧。”
方灵见我似乎很在意这优惠卡便道：“哥，你是要办这个卡吗？”
“这个卡倒是其次，我想见识下这出主意的萧天公子，你们也都说是第一次见到这种卡，所以我认为这萧天一定有些能耐，而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”
“哦，那是该见见。”
不出我所料，没多久，就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头，长相斯文，看上去文质彬彬，只是脸上
出一丝傲慢之。那伙计对我介绍道：“客官，这位便是我家公子萧天。”
我双拳一抱道：“萧公子。”
伙计又道：“东家，这位公子便是想见你的那位。”
萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上，脸色一沉，开门见山地对我说道：“请教这位，我这优惠卡有何不全面之处？”
我知道伙计已将我的话转告给了萧天，笑笑道：“萧公子的优惠卡开促销之先河，必定会
传万世，但是还有需要改进的地方。”萧天问道：“何为促销？”
“促销就是促进买卖的意思，我把买卖叫做销售，所以叫促销。”
萧天微微点了点头，脸色稍好道：“哦。请公子指教需要改进的地方。”
“同乐楼定位高档酒楼，自当有高档酒楼的风范，这不仅指的酒楼本身，也指到此处花钱的客人，所以这第一点，我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡，如此方能显出客人的尊贵。第二，理办此卡时，限制人数，或者是对外宣称时，必须加以限制，这样才能显示出这卡的价值，并非人人可办。第三，理办此卡时需要
纳一定费用，这个嘛，就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊，我把这种方法称之为饥饿销售法。”萧天听罢，愣了小半会才道：“公子，在下先请教下何为定位，饥饿销售法又是何意？”
我见这萧天态度越来越好，知道此人虽然自负，但是对于生新事物还是勇于接受，这种人正是可造之才。我笑笑道：“简单而言，定位就是给你的酒楼定出位置，是属于高档，中档，还是低档，至于饥饿销售法，就是指明明有货，却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单，实际上也不是三言二语能够说清楚的。”
萧天想了想，突然叫道：“伙计，过来，拿一副杯筷，我要请这位公子好好喝上一杯。”
“来咯。”
东家召唤，伙计自然跑得快。
萧天给我和方灵都倒満了酒，然后自己也満上道：“在下萧天，是这同乐楼的东家，请问公子高姓大名？”
“我叫呼延照禥，字东海。”
“原来是呼延公子，在下敬二位一杯，先干为敬。”萧天一饮而尽道。
我和方灵拿起酒杯，也是一饮而尽。
“呼延公子，在下自以为这优惠卡别出心裁，前无古人，没想到呼延公子之见解更高，令在下汗颜，佩服佩服。”
方灵笑道：“萧天公子，我哥的见解涉足各行，且能独步，曰后你便知道了。”
萧天此时脸上傲气尽去，说道：“呼延公子，在下曰前刚从家父手里接过同乐楼，一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼，不知公子有何高见，可否指点一二？”
我摇头摇道：“如何做成西湖周边最好的酒楼我不知道。”
萧天失望地看着我道：“公子不愿赐教吗？” ｕｍUｘｓ.Coｍ