千里之堤溃于蚁
，价钱一旦松动，便有收不住的架势，到了下午时分，粮价已经降到了二两一石。没有继续往下滑的原因，还是掌柜们要到牢里，去跟东家报告的缘故…天黑以后，粮商们依然聚集到青楼酒馆里，却哪还有心思吃酒作乐？出现眼下这个局面，是他们始料未及的，到底该怎么办？相
的粮商需要合计一下，他们一面让人打探消息，一面商量着对策…“看这架势，明天还会降。”有人叹气道。
“最多让到一两八，不然咱们这趟就没意思了。”有人算起账道：“他们要是去咱们那儿买粮，得要他一两六。现在咱们给他运来了，运费加上花销得一钱。眼下就是年
了，咱们来回这六七天，怎么也得多挣一钱吧？所以一两八已经到头了，再低是不行了！”“是啊，原先他们出三两的，这就饶他将近一半了。”
“账不能这么算…”却也有不同意的道：“难道低于一两八，你还能运回去不成？这来回运费，三天的码头钱，回去卸船入仓的人工钱、还有损耗…”说着看看窗外阴沉沉的天道：“要是就这么回去了，可就是一文钱没赚，反而赔进去不少…”
“还有更麻烦的呢，”粮商们越想越觉着头大道：“要是咱们不卖给他，回去后只能卖八钱，而无论咱们卖不卖，估计这次富
县都半年不用买粮了…”他们并不知道，富县库粮的缺口有多大，而是以常理度之，以为富粮商只需要买两千七百石粮食。但这次八方粮船会富，他们显然不能只买够必须的，而要尽量多收粮，以平息众怒。这样的结果必然是，富
县会在很长一段时间，不需要进口粮食。那他们的高价粮卖给谁去？而且不只是高价的问题了，一个大主顾突然没有需求，多出来的粮食卖给谁去？留着慢慢卖是不现实的，舂荒只有短短的一季而已，一旦到了夏收，粮食又会大跌价…粮商们终于明白了问题的严重富
县的粮商固然高度依赖他们，但他们也高度依赖富县的粮商，来维持目前的价格体系。一旦缺失这一块，价格体系便轰塌，利润空间不复存在，甚至有赔钱的可能！这让粮商们的情绪，从沮丧转为惊恐，开始坐卧不安起来。
“有没有办法避免？”
“有，就是今天那姓张的说的，大家只卖给他们两千七百石，多了一石也不卖…这是最好的办法了。”
“那不可能。”众人却纷纷头摇道：“狼多
少，怎么分都会有人不満意。本来年底下遇到这种事，大伙脾气就躁，哪有那么好说话的。”“不能再拖了，拖一天多一份损失。”虽然很艰难，众人还是达成了共识，哪怕低于一两八都可以。但无论如何，今晚一定要谈妥！
打定主意，粮商们便出了酒楼，直奔周家粮铺…因为白天铺板被踹坏了，韩掌柜再也没法装睡死，因为他得灯火通明的在前厅守夜。
粮商们这次不费周折就见到了他，并从他那里听到了东家周洋的决断：
‘倾家
产也要尽力收购，但是价钱上希望能尽量优惠一些！’“这也是没办法的。”韩掌柜抱歉的解释道：“东家没有那么多钱，要是想多收，就得便宜点才行…”
“已经让到二两了，还要怎么便宜？”粮商们不満道。
“钱家粮铺那边，已经让到一两六了。”灯底下，看不到韩掌柜的脸，但想必挂着无聇的笑道：“不过没必要和他们看齐。这样吧，兄弟斗胆做个主，明曰辰时以前，来我这里登记的，统统都买下！”
“那价格呢？”众粮商现在终于体会到，那些苦哈哈的农民卖粮时，是个啥感受了。真是比孙子还孙子啊！
“这个还得看有多少粮。”韩掌柜拍着
脯道：“除了原先准备的款项外，我们又向钱庄借了白银千两，明天尽量会给大家一个高价的。”言外之意，也有可能给出低价…“别等到明天了。”粮商们咬牙道：“我们也出一两六！”
“还是等等吧。”韩掌柜果然已经意识到，自己现在是強势一方，一张面孔果断变得猥琐可恶起来：“谁知道会算出个什么数？”
“呔，你这老货，别再耍花腔了！”粮商们一针刺破他的虚伪，“你开个价吧！”
“不好吧…”韩掌柜咂咂嘴，有些含糊道：“一两。”
“你说多少？”粮商们眼珠子都快瞪出来了，破口大骂道：“好你个姓韩的，也太无聇了吧，你还真敢说！”
韩掌柜却一脸理所当然道：“你们店里都卖八钱，我现在加成一两，你们扣掉开销，每石粮食还多赚一钱，我有什么不能说的？”
“你到我们那进货，还得一两六呢。”粮商们怒不可遏道：“现在给你运到门上了，却砍成一两，还讲理么你们？”
“在你店里卖给别人是八钱，卖给我们就是一两六，凭什么我们就要翻番？”韩掌柜反
相讥道：“到底是谁不讲道理？”“那是你们自愿的，谁让富
不产粮呢！”“是，所以那时候我们认宰。”韩掌柜冷笑道：“但现在情况变了，各地的粮食都往富
运，明天还有一批到来哩！”尽管早有心理准备，但众粮商还是被韩掌柜这副小人得志的嘴脸气得够呛，愤怒的赌气道：“那我们便不粜了，摇回去放在店里慢慢卖，让你家东家去死吧！”
“呵呵，我们东家死不了了。”韩掌柜却好整以暇的笑道：“县老爷经过劝说，认识到冤枉了我们东家，这两天就放他回家了。”顿一下道：“现在籴米不过是出于道义，不想让大伙白跑一趟罢了。我们东家仗义，你们是不是该也给个公道价！”
“啊…”众人一听，恍然大悟，怪不得突然就变脸了，原来是用不着粮食救命了。这让他们最后的底气也不复存在，但仍气哼哼道：“我们去钱家粮铺粜吧！他那里一两六！”
谁知韩掌柜幽幽道：“不要说钱家、就是去**也一样，我们同行公议过，就是一两银子一石米。”说着正
道：“咱们就是到官府理论，这个价也站得住！”当然站得住，官府对粮价是有控制的，达到一两一石是要放粮平粜的！而富
的高粮价，是市场原因造成的，在官府那里根本说不通…凭什么你卖给别人是八钱，卖给富县是一两六？官府不会考虑什么卖方市场的。王贤正是以官府思维看待此事，才会给出一两一石的粮价的。
在韩掌柜的強横面前，粮商们憋屈的无以复加，只能拿出杀手锏，“你们难道永远不买粮？到时候就是出五两银子，我们也不会卖给你！”
“出二两银子，就有的是送货上门的。”韩掌柜冷笑道：“而且我们还可以改从湖广进货，那里的粮食
如土！”狭路相逢疯子胜，这时候就是比谁横了，瞻前顾后必败无疑！这最后一句还是王贤教的，其实周洋们和湖广没有一点联系。“韩掌柜，能不能抬高一点？”粮商们终于没招了，转而央求起来。
“抬高一点？哪有那么容易。”韩掌柜断然道：“弄不好我们三家要吃进**千石粮食，涨一钱就是**百两银子呢！实在是负担不起。”
“这个价钱实在太低了，我们等于白跑一趟。”粮商们可怜巴巴道：“韩掌柜还是再饶一点吧。”
噤不起纠
，韩掌柜只好让一步道：“最多一钱，限于今晚签好文契的，天一亮就恢复一两一石！”粮商们面面相觑，这结果真是糟糕，但又并非不可接受。毕竟他们在自己县里卖，也就是八钱一石，现在能卖到一两一，怎么说都是赚的…只是赚多赚少，不存在赔钱的问题。而要是不开张便回去，就会面临赔钱，甚至未来的生意都要受影响。
好长时间的争论之后，粮商们终于做出了艰难的决定，丢掉最后一丝节
，接受了一两一的报价。双方连夜签署了文契，约定明曰一早一手
钱一手货。粮商又质疑文契合法
，却见韩掌柜摸出一枚印章来，盖在文契上，赫然就是周洋的印章！。
同样的情形在三家粮店同时上演，这个夜晚三家店的掌柜都没法合眼，他们整夜都在签署售粮合同！
到了白天，已经有一半粮商签了文契，累积售粮达到四千石。剩下的粮商也有赌气回去的，但更多的还是同意了一两一的报价。到中午时，三家收粮达到七千石，超过了所需数量。
下午时分，又有一批粮商不得不投降，将总数拉到九千石，所支付银两也到了九千五百两！
这些钱，仅靠粮商们当然拿不出，但能在富
县进到如此便宜的粮食，显然是稳赚不赔的，还愁无人肯借贷么？县里几家钱庄都提供了款贷…
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