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一种减肥圣药的诞生
 老总去成都参加招商会了,一个星期里,整个公司洋溢着欢乐的气味。副总去大连视察视察外的市场开发。于是各部门的经理们便能歇就歇,广大员工更是乐得清闲。企化部里,我和两位同志在CS的林弹雨中消耗着宝贵的工作时间。但是周一上午,老总回来了。

 老总这次去,带回来三四个要代理销售的品种,全都是保健品。于是和平时一样,开了一个中层会议,研究一下这些产品的市场价值和市场运作方式。因为企化部是直属老总的部门,也有幸被扩大到中层‮导领‬中去。

 “我们的明星N号减肥胶囊上市已经三年了,三年前,我们的明星N号卖的那叫火,你们都是后来的同志,没有见过当时的场面,那时侯,我们的业务员左手送药,右手就能接到钱。给药房5个点(5%的利润)都有人抢着要。做个促销活动,三天能卖十多万。我们公司那时侯在奉城谁不知道?没有执照、没有办公地点、没‮入进‬奉的几大连锁药房,我们不还是赚了三百多万?那时候真是辉煌啊…”

 “万总,咱们是不是说说要做的新品种?”业务经理一见话头不对,姐夫又犯了絮絮叨叨的老毛病,连忙给给老总提了一个醒。

 “对对,张经理说的对,咱们言归正传,刚才说到哪了?对,明星N号。我在成都带回来的产品中有一个就是减肥茶,叫‘小印象’,我准备用它代替现在已经卖不动的明星N号,大家都讨论讨论。”于是众人便拿着产品样品传看着。

 “这是什么破东西啊?包装这么差,居然用牛皮纸袋,生产厂家还是一个县城小厂,我靠,这厂子以前不是做阿胶的吗?”我看过样品以后在下面对企化部的同事小林子小声嘀咕着。

 “你明白几个问题啊?这样的产品出厂价格多低啊,我们有利可图嘛。厂子小,他才不敢小看我们,我们说加大药量就加大药量,这都是我们说的算。”果然是老同志,对问题分析地一针见血。

 “‘小印象’的主要成分是茶叶和巴豆,基本上喝过以后的人都说很有效果,张经理,你来说说‘小印象’的市场开发。”老总见众人议论纷纷,都不拿出自己的意见,便把小舅子推上前台。

 “我认为‘小印象’的市场潜力还是很大的。‘大印象’卖得那么火,我们完全可以借助他们的声势‮入进‬市场,‘大药小药’和‘护健’这两家连锁药房都有我们出钱租的专柜、出钱雇的售货员,只要给各分店经理点好处,进连锁没有问题。另外针对其他一些没有专柜的小药房,我们可以将减肥品的售货员集中起来,发点活动资金,要他们只向顾客介绍‘小印象’,适当的时候还可以对顾客说,‘小印象’是‘打印象’的换代产品。这些工作,我们业务部一个星期就能完成。至于市场的广告宣传,还得由企化部的王经理谈谈。”张经理说过后,又将自己的大哥推上了前台。

 王经理最近在麻将桌上屡战屡败,忘了向小林子要广告计划,一时无从下嘴,便示意让小林子谈。

 “我认为,既然我们的产品叫‘小印象’,就应该向‘大印象’靠拢。首先,要重新设计产品包装。新的产品包装应该以‘大印象’为蓝本,丝毫不差,只是将‘大’字换成‘小’字,这样,才能够将购买‘大印象’的消费者拉到我们这边来。另外,在‘小印象’的市场推广期,我们可以雇一些形象比较好的女大‮生学‬,穿的短一点,在主要的商业街搞促销,发放‘小印象’的试用装。

 媒体宣传方面,还是以报纸为主。《奉杂报》广告部去年欠我们的十多万广告款还没还清,孙主任可以去催一催。给他们点庒力,我们的‘小印象’广告写的悬一点他们也不会追究。市电视台前几天来电话说,《高兴一上午》节目如果我们想上的话,可以打到3折,广告比例能达到70%左右,这也正好给‘小印象’用上。

 另外我们还可以给小药房免费做灯箱招牌,只是招牌上要留出一半给我们做‘小印象’广告,这样我们就可以在一个星期之內让‘小印象’的广告铺満奉

 广告推广的详细计划和预算,明天能够上

 关于‘小印象’的药用机理,我们还得仔细推敲一下,药品成分和研制人还得重新包装,这些问题由文案小赵谈谈。”

 小林子侃侃而谈,老总听的两眼放光,很是‮奋兴‬,于是没等我开口,就说道:“企化部做的很好,‘小印象’的药理一定要跟得上时代的发展。最近我听说外国的科学家都在研究什么‘DNA’,我们可以运用一下嘛。可以这样写:存在‘DNA’是人体发胖的主要原因,我们的产品,可以消除人体的‘DNA’,达到减肥的目的。”说罢,老总又向我示意,要我发言。

 面对老总对“DNA”的奇谈怪论,我毫无办法,总不能当着这么多人说老总错了吧?于是我也就顺着老总的理论发昏:“我们可以说,这是世界一的科研中心‘‮国美‬剑桥生物DNA研究所’的专家杰克*马仑尔博士历经十年心血研制的。杰克*马仑尔博士可以是2000年诺贝尔生化奖的获得者,或者是联合国生化研究中心的创始人。‘小印象’的配方,我们可以重新包装为‘姬里草’和‘骨碌花’,这些都是可以在没有副作用的前提下驱除人体DNA的纯植物,产地嘛,就在南极洲吧。喝过‘小印象’的人都会泻肚,那是正常现象,DNA会随着泻肚现象被排出体外,没有了DNA的作用,人体就不会肥胖,永不反弹。还有一点就是‘姬里草’和‘骨碌花’对部不起作用,女士可以放心服用。”

 “你小子真敢胡说啊,这也弄的出来?”我坐下后小林子惊讶的问。

 “老百姓好糊弄,再说报纸也说,电视台也说,谁能不相信?”我对小林子的担心表示不理解。奉市的保健品代理商们都是这样作宣传的,有的甚至比我刚才胡编的更过分,生意不是越编越好?

 “我已经和市工商局、市药监局、市消协的负责人打好招呼了,在三个月內,保证我们的‘小印象’在市面上通行无阻,出了事他们顶着。”办公室的孙主任向老总保证道。

 “是啊,我们每年光‘活动费’就能花进去五六万,这钱可不能白花啊。”老总面对公关的成果感叹着。

 “小赵,你看我们发起个‘奉保健品业保障消费者权益协会’怎么样?我们公司可以将自己的企业理念定位为‘消费者利益至上,我们不要利润’。”老总又突发奇想,对我说。

 “万总的想法太好了,我们可以开个‘奉保保协’的成立新闻发布会,将市里大报的记者都请来,会后还有个‘小印象’的产品上市会,一举多得啊。”我又发挥了一下。

 “‘小印象’的进货价每包5元,我们要力争每包卖到100元,实在不行,还可以打折。小孙回去用电脑做一下代理书、质量检验报告、我们公司的执照和其他的文件。这回做的像一点,别像上回那样,太假了,这不是给人家工商的‮导领‬找麻烦吗?好,就这样,散会,会后到小区口的‘狼不理’吃火锅,公司请客。大家下班后都小心点,不要喧哗。我们总部租的是六楼,得为人家楼下的居民着想啊,居委会因为这事找孙主任好几次了。”老总又开始絮叨起来。可是毕竟今晚又可以蹭饭了,大家都还很高兴。

 会开完一个星期,在奉市的大街小巷,人们都在谈论着一种新的减肥圣药,叫做“小印象减肥茶”… UmuXs.CoM
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