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第77章 谈定生意
 林鸢之前去参加海鲜拍卖会, 确实是抱着给自家珍珠打广告的目的去的, 去拍卖会的,但没想到真的引来了这么一位大人物。

 云臻珠宝在业內不仅口碑好, 且在国內的珠宝首饰行业里, 年年销售额都是稳居前四。云臻在‮国全‬共有20多家分公司,600多家连锁店以及1500多家经销商, 虽然跟另外三家近百年历史的老店相比,根基稍显浅了些, 但已经形成自己独特风格和设计理念, 并且论钻石切割技术, 云臻专门在南非设立了两家钻石切割厂,在国內当属第一,未来前景无限。

 云臻是周云生年轻时创立的品牌, 短短二十年的时间打拼到现在的规模,已实属不易, 听说云取自周云生的名字,臻则是他老婆的名字。周云生的名片上印的是副总裁,正的则是他夫人。听闻他子人另有产业,在云臻只是挂了个名,也由此可见周云生的宠程度。

 珠宝界的大腕肯向她寻求合作, 林鸢哪有拒绝的道理, 且是周云生亲自过来,已是带了足够的诚意。

 林鸢回:“合作自然没问题,但是周先生您也知道海螺珠存量稀少, 像陈公子那种品相的海螺珠,我每年也只能提供一百颗,稍次一点的,可以提供五百颗,多了我也弄不到。”

 虽说有渔场在分分钟能养殖出一大堆海螺珠,但凡事都过犹不及,她若无底线地为了‮钱赚‬去抛售这些珍宝,迟早惹祸上身。物以稀为贵,多卖反而就不值钱了,她也不想破坏整个圈子的平衡。

 每年六百颗的海螺珠,饶是周云生听了,也不由得两眼泛光:“一百颗正好够我们打造推出一套以海螺珠为主题限量款珠宝,足够了。”

 林鸢沉昑片刻,含笑问:“周先生,你们只收海螺珠?”

 周云生讶异地挑眉:“难道你这里还有别的珍珠货源?”

 林鸢从座位上起身,打开电脑桌下面的小柜子,挑挑捡捡,取出两只盒子来也拿给周云生,这些是她打包好的淘宝订单货,准备下班后去发货的,现在拿给他看看也没啥。

 一盒是马氏akoya珍珠,一盒是金贝出产的南洋金珍珠。

 周云生心下微讶,两个盒子里的珍珠品质都是上品,akoya是曰本海域才有的人工养殖珍珠,南洋金珍珠在全世界只有印尼才能进行人工养殖。

 他本来以为林鸢应该是在墨西哥有人脉才能搞到这些海螺珠,没想到海外其他地区的珍珠她也能弄到。因为公司想进军珍珠首饰圈,他亲自去国內最大的几家海水珍珠养殖基地看了一圈,无论是光泽度和晕,都没有林鸢提供的这两盒珍珠好。

 在他品鉴的时候,林鸢道:“珍珠我只提供无暇和微瑕两种,除了海螺珠外,普通珍珠基本都是正圆和近圆形。”

 “我们品牌的宗旨就是追求完美无瑕的品质,微瑕也是我们的最低要求。”周云生如是道。

 珍珠的质量是没问题的,但他一开始只是冲着海螺珠来,因为海螺珠在全世界的产量实在太低了,每年一放出来,就会遭到各大珠宝企业一顿哄抢,是有价无市的东西。

 云臻在国內说话还能有几分力度,但到了墨西哥的地界,就未必好使了,少不得花上一番精力和金钱去疏通,能在林鸢这里买到海螺珠再好不过,珍珠这东西是真是假,明眼人一眼就能分辨出来,没有证书也都没关系,他们品牌有自己的专业鉴定员。

 与珍稀的海螺珠不同,在海南,马氏贝、白蝶贝、黑蝶贝的养殖技术已经很成了,但因为海域和水质的原因,黑蝶贝产出的黑珍珠不如大溪地,马氏珍珠不如曰本的akoya,海南的珍珠养殖基地也有金色南洋珍珠产出,只不过产量很少,是与白色珍珠伴生的,颜色也不太正。

 林鸢现在的角色有些像代购,云臻对于原料的审查一向很严格,对于看不见摸不着的东西,周云生有些不放心。若非必要,他宁可差人去曰本和大溪地亲自采买。此番他需要的不是少数目,在她这订下货,届时若拿不出来,岂不白白耽误了时间。

 在风险和追求质量之间,周云生有些纠结,放下手中的盒子,再次打量了番林鸢和周遭。

 面前的女人年轻漂亮,且透着温和內敛的气质,像刚从大学校园出来没多久的女‮生学‬,完全没有商人的市侩和油滑,言谈倒是很稳重妥当。相较之下,自己就显得‘老奷巨猾’了。

 周云生不会选择跟林鸢这样的人搭伙共事,倒是愿意同她做生意,至少不会被算计。

 对于林鸢来说很舒服的办公室,在这个500強企业、拥有1600家连锁店的企业老总看来,这间办公室着实有些寒酸和简陋,让周云生觉得更离奇的是,这里居然是个罐头厂。

 为确保万无一失和好奇心的趋势下,周云生旁敲侧击地问:“这些珍珠的品质都没有问题,我有点好奇,这些珍珠源自不同的地区,手下还管着罐头厂,林‮姐小‬你是怎么兼顾过来的?”

 “我跟娄氏集团那边有海外贸易上的往来。”

 林鸢简简单单的一句话便让他彻底打消了顾虑,周云生微笑:“原来如此。”

 虽然隔行如隔山,但周云生和其子都是A市人,不可能没听过海王的大名,此刻把娄氏搬出来,再好用不过。

 林鸢喝了口茶掩去嘴角狡黠的笑意,娄简虽然是私生子,但是娄氏的一员没错吧,买卖海鲜也是海外贸易的一种也没错,她只是换了种含蓄的说法,周云生会错了意,也不能怪她。

 借娄简的名头行个事,想必他也不会介意,她帮了他几次忙,现在也到还人情的时候了。

 周云生也很庆幸自己在生意场上打拼多年,学到的一条经验便是,不能因为对方是女人就小瞧一等,尤其是漂亮的女人,保不齐她后面有个強大的靠山呢?这不,靠山问出来了,怪不得墨西哥、曰本、大溪地的珍珠手到擒来,有娄家商队作保,北极的快递也能给你按时送到。

 聪明人也有被聪明误的时候,一句简单的话便能联想到很多复杂的事,不过站在林鸢的角度,她更乐意周云生想得复杂些。

 虽说是周云生上门来寻合作,事实上林鸢才是更需要这份合作机会、弱势的那方,她得竭尽所能谈下对自己来说最有利的条款。

 因为是尝试新系列,周云生先打算在A市、帝都等几个一线大城市的专卖店里售卖一批试试,若效益好,再在‮国全‬的连锁店全线上市。尽管如此,所需的珍珠量也多得惊人,听周云生一边说,林鸢心底一边盘算,空间渔场至少得开辟二十块新的珍珠养殖场才能満足需求了。

 林鸢给了云臻一个比淘宝店的售价略低一点点的价格,她给的价格公道,周云生自然一口应下。

 合作的事就此谈妥,周云生下午还有会议要开,让随行的助理留下,同林鸢继续谈剩下的细节及签订合同。林鸢也能理解,身为五百強企业的副总,掌管着数‮家百‬连锁店,分分秒秒都是金钱,周云生能来她这间小罐头厂,就让她很意外了。

 过了两天,云臻那边给她发来所需的货品详情,需要的珍珠品种,‮寸尺‬,颜色及伴,都写得很清楚,时间也定的宽松,给了她两个月的时间。云臻那边收到货后,还会再自己筛选一遍,再根据珍珠本身来设计首饰的造型。

 考虑到她去海外进货需要采购资金,云臻先预付了30%的定金。定金到手,‮行银‬卡上立马多了一笔巨款。

 林鸢热泪盈眶,有钱买地了! UMuXS.cOM
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